Gehalt als Immobilienkaufmann: Von der Ausbildung bis zum Karrierestart
Sie wollen in der Immobilienbranche durchstarten und fragen sich, ob sich eine Ausbildung zum Immobilienkaufmann lohnt? Die Ausbildungszeit beträgt in der Regel drei Jahre und setzt sich aus Theorie und Praxis zusammen. Sie lernen alles Wichtige rund um Themen wie Vermietung, Kauf und Verkauf von Immobilien, kümmern sich um die gesamte Immobilienverwaltung und sind das Bindeglied zwischen Käufer/Mieter und Verkäufer/Vermieter.
Zweifelsohne gehört die Ausbildung zu einer der bestbezahlten. Auch danach stehen Ihnen viele Karriereoptionen offen und Sie können sich auf ein gutes Gehalt freuen. Wie viel verdient ein Immobilienkaufmann wirklich und welche Alternativen haben Sie zu einer Ausbildung?
Das Gehalt eines Immobilienkaufmanns in der Ausbildung
Die Ausbildungsvergütung für Immobilienkaufleute unterscheidet sich je nach Ausbildungsbetrieb und Bundesland.
Typischerweise liegt das monatliche Gehalt im ersten Ausbildungsjahr ca. 1.170 € brutto. Im zweiten Jahr kann es auf etwa 1.280 € brutto / Monat ansteigen. 2025 steigt die Ausbildungsvergütung auf bis zu 1.390 € im dritten Jahr.
*aktualisiert für 2025, siehe Quellen.
Die Zahlen sind reine Durchschnittswerte. Das exakte Gehalt des Immobilienkaufmanns in Ausbildung wird im Ausbildungsvertrag schriftlich festgehalten.
Das Gehalt eines Immobilienkaufmanns nach der Ausbildung
Nach erfolgreichem Abschluss der Ausbildung und dem Einstieg in den Beruf kann ein Immobilienkaufmann mit einem Einstiegsgehalt von 3.000 bis 3.500 € brutto pro Monat rechnen. Mancherorts sind es sogar bis zu 3.800 € – Auch hier variieren die genauen Zahlen je nach Arbeitgeber und Standort.
Mit steigender Berufserfahrung, Weiterbildungen, einem Studium sowie Spezialisierungen sind Steigerungen des Gehalts eines Immobilienkaufmanns möglich. In leitenden Positionen oder bei bestimmter Expertise, z. B. im Bereich der Immobilienbewertung oder im Immobilienmanagement, werden auch deutlich höhere Gehälter gezahlt.
Regionaler Gehaltsspiegel
In Analogie zu den regional bedingten Schwankungen bei Immobilienpreisen unterliegen auch die Gehaltsspannen eines Immobilienkaufmanns geografischen Einflüssen. So zeigt sich, dass das durchschnittliche Einkommen von Immobilienkaufleuten in Hamburg mit einem Betrag von 3.800 bis 4.500 € sowie in den Bundesländern Hessen und Bayern signifikant höher angesetzt ist als in Sachsen, Brandenburg oder Thüringen (2.800 bis 3.300 €). Zurückzuführen sind die Unterschiede im Gehaltsniveau meist auf regionale Lebenshaltungskosten, wie der Mietpreise und Ausgaben für Konsumgüter sowie Dienstleistungen, die im Osten Deutschlands generell günstiger sind im Vergleich zu Regionen wie dem südlichen Teil des Landes.
Gehalt eines Immobilienkaufmanns im kleinen Immobilienbüro und großen Unternehmen
In verschiedenen Wirtschaftszweigen korreliert das durchschnittliche Gehalt oft mit der Unternehmensgröße. Dieser Trend lässt sich auch beim Gehalt eines Immobilienkaufmanns erkennen. So verdienen Beschäftigte in Unternehmen mit bis zu 500 Mitarbeitern 2024 im Durchschnitt ein Bruttogehalt von 2.787 €. In Firmen, die zwischen 501 und 1.000 Mitarbeiter beschäftigen, steigt der durchschnittliche Bruttoverdienst auf 3.375 €. Interessanterweise zeigt sich in Unternehmen mit mehr als 1.000 Mitarbeitern ein leichter Rückgang des Durchschnittsgehalts auf 3.251 € brutto.
Gehalt eines Immobilienkaufmanns nach Berufserfahrung
Im Verlauf der beruflichen Laufbahn eines Immobilienkaufmanns ist es üblich, dass sich das Gehalt entsprechend der gesammelten Berufserfahrung anpasst. Nach drei bis vier Jahren Berufserfahrung ist in der Regel ein Anstieg des Gehalts eines Immobilienkaufmanns auf 3.500 – 4.200 € zu verzeichnen.
Mit sieben Jahren Berufserfahrung…
sollte das durchschnittliche Gehalt eines Immobilienkaufmanns auf circa 3.800 bis 4.500 € monatlich klettern, was fast einer Steigerung von 26 Prozent gegenüber dem Einstiegsgehalt entspricht.
*aktualisiert für 2025, siehe Quellen.
Nach einer Dekade in der Branche kann mit einem Durchschnittsgehalt von etwa 4.000 bis 4.700 € monatlich gerechnet werden. Der Gehaltszuwachs liegt somit im Durchschnitt bei ca. 33–34 % gegenüber dem Einstiegsgehalt
Nach zwanzig Jahren in der Immobilienbranche steigt das Gehalt weiter auf durchschnittlich 4.500 bis 5.200 € monatlich, nach 30 Jahren im Immobiliengeschäft erhöht sich das durchschnittliche Gehalt eines Immobilienkaufmanns auf bis zu 5.500 €+ (vor allem in Projektentwicklung, Management, Konzernen). Insgesamt ist dies eine Steigerung von 57–83 Prozent im Vergleich zum Gehalt zu Beginn der Karriere – je nach Einstiegsgehalt und Karriereverlauf.
Gehalt nach oben offen?
Drei Verdienstmöglichkeiten für ein skalierbares Einkommen
Das Vergütungssystem von iad basiert auf einem Drei-Säulen-Modell, welches den Immobilienmaklern drei verschiedene Einkommensquellen eröffnet.
Damit haben Sie die Möglichkeit, Ihr Gehalt als selbstständiger Immobilienmakler zu diversifizieren und sich nicht ausschließlich auf die Tätigkeit als Immobilienverkäufer zu fokussieren. Die Zusammenarbeit mit iad erweitert somit die traditionellen Grenzen des Unternehmertums und geht weit über das Gehalt eines Immobilienkaufmanns hinaus.
Konkret erhalten selbstständige iad Immobilienberater innerhalb des iad Vergütungssystemseine Maklercourtage von 69 % für die Vermittlung von Immobilien. Zusätzlich haben Sie die Wahl, als Sponsor ein Team aufzubauen und eine Erfolgsbeteiligung zu erzielen, die sich auf den prozentualen Anteil am Umsatz über maximal fünf Ebenen erstreckt. Mit dieser Rolle geht einher, dass Sie die Verantwortung für die Teamentwicklung tragen und die Förderung sowie umfassende Betreuung Ihrer Teammitglieder übernehmen.
„Das innovative Geschäftsmodell hat mich überzeugt. Weitere wichtige Punkte für den Wechsel zu iad waren für mich die branchenweit überdurchschnittliche Provisionszahlung sowie die Option, ein eigenes Team und somit ein passives Einkommen aufzubauen.“
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Ihre fundierte Ausbildung zum Immobilienexperten
Beim Ausbildungskonzept bei iad Deutschland steht eine persönliche Betreuung durch Ihren Sponsor im Mittelpunkt. Dieser ist während der gesamten Ausbildungszeit und darüber hinaus als zentraler Ansprechpartner an Ihrer Seite. Ihr Sponsor wird Sie dabei unterstützen, das theoretische Wissen in die Praxis umzusetzen und Ihre berufliche Laufbahn als Immobilienmakler kontinuierlich weiterzuentwickeln. Daher ist selbst ein Einstieg als Quereinsteiger kein Problem.
Unser Leistungspaket enthält neben zahlreichen Tools ein professionelles Schulungsangebot – praxisnah, flexibel, vor Ort oder digital. Für 189 €und in den ersten 6 Monaten nur 80 €monatlich.* *zzgl. MwSt.
Im Rahmen der Ausbildung bei iad nehmen Sie an einem umfassenden Schulungsprogramm teil, das alle wesentlichen Aspekte des Immobilienwesens abdeckt und in Zusammenarbeit mit renommierten Immobilienexperten und Lehrpersonen entstanden ist. Die Inhalte greifen sowohl die Grundlagen als auch die Verwaltung von Immobilien auf und beschäftigen sich mit Spezialgebieten wie Neubau- oder Gewerbeimmobilien. Dabei steht Ihnen eine Vielzahl von Schulungsmodulen zur Verfügung.
Streben Sie eine Karriere in der Immobilienbranche an, ist iad Deutschland mit seinem unterstützenden Netzwerk, 1:1 Coaching und umfassenden Ausbildungsmöglichkeiten der ideale Startpunkt.
Haben Sie das Zeug dazu, mit Immobilienvermittlung Geld zu verdienen?
Ein weiterer Vorteil der Ausbildung bei iad ist, dass Sie diese in Ihrem ganz eigenen Lerntempo durchlaufen. Ob online oder vor Ort – Sie haben die Freiheit, die Lerngeschwindigkeit Ihrem Alltag anzupassen. Gleiches gilt später natürlich auch für Ihre Arbeitszeiten.
Alles beginnt bei uns mit dem Starterprogramm, das darauf abzielt, Ihnen einen schnellen Einstieg in die Selbstständigkeit zu ermöglichen. Ihr Sponsor empfiehlt Ihnen hierfür die Teilnahme an den „Begleitungsschritten zur erfolgreichen Einarbeitung“ (BZE). Dieses Programm vermittelt Ihnen die Grundlagen des Berufs des unabhängigen Immobilienmaklers sowie praxisrelevante Kenntnisse.
Im Rahmen des Programms erhalten Sie wöchentlich verschiedene Lernmodule der Ausbildung per E-Mail zugesandt. Diese beinhalten unter anderem die Einführung in das iad Modell, dieVorstellung der für Ihre Tätigkeit relevanten Werkzeuge und Strategien zur Steigerung Ihrer Bekanntheit in Ihrem Gebiet. Am Ende jeder Phase ist ein Fragebogen zu beantworten, dessen Ergebnisse an Ihren Sponsor weitergeleitet werden. So sichern Sie sich eine zielgerichtete Unterstützung und Begleitung durch Ihren Sponsor.
Für die gesamte Ausbildung sollten Sie je nach individuellem Tempo zwischen sechs und neun Monate einplanen.
Wenn Sie eine Karriere in der Immobilienbranche anstreben und Teil eines unterstützenden Netzwerks werden möchten, bietet iad Deutschland die ideale Plattform dazu. Erleben Sie die Vorteile eines 1:1 Coachings durch einen erfahrenen Sponsor und profitieren Sie von einem umfangreichen Ausbildungsangebot sowie einem Gehalt, das Sie selbst skalieren. Starten Sie Ihren Erfolg als selbstständiger Immobilienmakler bei iad Deutschland!
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Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird auf die gleichzeitige Verwendung der Sprachformen männlich, weiblich und divers (m/w/d) verzichtet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten gleichermaßen für alle Geschlechter.
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