Die Aufgaben eines Immobilienmaklers – Ein Überblick
Die Aufgaben eines Immobilienmaklers sind vielseitig und reichen von einer umfassenden Beratung von Immobilienkäufern über die Wertermittlung bis hin zur Unterstützung bei Vertragsverhandlungen.
Die Aufgaben eines Immobilienmaklers auf einen Blick:
Ein Immobilienmakler unterstützt Interessenten bei allen Themen rund um den Kauf, Verkauf, die Anmietung oder Vermietung von Immobilien.
Fachliches Spezialwissen, umfassende Marktübersicht und ein umfangreiches Portfolio sind unabdingbar.
Bei einem Kauf begleitet ein Immobilienmakler Familien, Paare, Einzelpersonen und Investoren dabei ein Objekt zu finden, das den entsprechenden Anforderungen, Wünschen, Vorstellungen und Zielen entspricht. Möchten Eigentümer eine Immobilie verkaufen, unterstützen Immobilienmakler ihre Kunden im Bereich der Wertermittlung, des Marketings, des Termin- und Besichtigungsmanagements, der Vorqualifizierung von möglichen Käufern und der Vorbereitung des Kaufvertrags. Mit ihrem speziellen Fachwissen sowie einem fundierten Überblick über den Immobilienmarkt ersparen Immobilienmakler Ihren Kunden oftmals viel Zeit, Aufwand und schützen sie vor Fehlinvestitionen oder zu niedrigen Verkaufspreisen.
Unser Praxistipp:
Setzen Sie auf echte Kundenbindung statt reiner Objektvermittlung – wer empathisch zuhört, individuell berät und zuverlässig begleitet, wird nicht nur empfohlen, sondern langfristig erfolgreich.
Als Immobilienmakler sollten Sie über ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten verfügen, Empathie zeigen und ein gutes Gespür für Menschen haben, um Vertrauen aufzubauen und erfolgreich auf die Bedürfnisse Ihrer Kunden einzugehen.
Die wichtigsten Aufgaben eines selbstständigen Immobilienmaklers
Akquisition, Aufbau eines Immobilienportfolios und die professionelle Betreuung von Kunden bei einem Kauf oder Verkauf bilden die Säulen der Aufgaben eines selbstständigen Immobilienmaklers.
Eine Aufgabe, die vor allem zu Beginn ansteht, ist der Aufbau eines Immobilien- und Interessentenstamms. Das Portfolio wird im Laufe der Zeit stetig weiterentwickelt und ausgebaut. So ist es nach kurzer Zeit möglich, auf einen Pool an Objekten, potenziellen Käufern oder Verkäufern zurückzugreifen.
Ganz gleich, ob Verkauf oder Kauf, zu den Aufgaben eines Immobilienmaklers gehört es, Kunden umfassend zu beraten und über die gesamte Zeit professionell zu begleiten.
Dabei sind sie stets erster Ansprechpartner und stehen im engen Kontakt mit ihren Kunden. Zudem arbeiten Immobilienmakler selbst aktiv daran, ein Kundenobjekt zu verkaufen oder eine Immobilie, orientiert an den Wünschen der Interessenten, zu finden.
Bei einem Kauf unternehmen Immobilienmakler die Aufgabe nach der Erfassung von Kundenansprüchen gezielte Suchaktivitäten, bewerten mögliche Objekte hinsichtlich Bausubstanz, Verkaufspreis, Lage etc. und organisieren in Absprache Besichtigungstermine. Sobald ein Objekt gefunden wurde, haben Immobilienmakler die Aufgabe der Verkaufsverhandlungen und kümmern sich im Anschluss um das Aufsetzen des Kaufvertrags in Zusammenarbeit mit einem Notar. Letztlich sind sie bei der Objektübergabe anwesend und führen das Übergabeprotokoll. Auf Wunsch unterstützen Immobilienmakler Kunden bei der Baufinanzierung oder vermitteln weitere Dienstleistungen wie einen Umzugsservice, Handwerker oder Architekten.
Unser Praxistipp:
Mit klaren Prioritäten und smarten Tools sparen Sie Zeit und bleiben fokussiert.
Geht es um den Verkauf einer Immobilie haben Immobilienmakler die Aufgabe, Ihre Kunden zunächst umfassend zu beraten. Hier erfassen sie beispielsweise die Objektart, die Zielgruppe, die Verkaufsbedingungen und Vorstellungen. Im Anschluss folgt eine fundierte Wertermittlung, die Grundlage für einen optimalen Verkaufspreis darstellt. Auf Basis der Analyse, der Wertermittlung und den Marktkenntnissen des Immobilienmaklers ist es nun an der Zeit, eine Verkaufsstrategie zu entwickeln. Immobilienmakler planen das Marketing auf unterschiedlichen Kanälen wie Webseiten, gängigen Immobilienportalen, Zeitungen oder Social Media, erstellen ein ansprechendes Exposé und tragen alle wichtigen Dokumente zusammen, wie etwa den Energieausweis, zusammen.
Haben Sie das Zeug dazu, mit Immobilienvermittlung Geld zu verdienen?
Immobilienmakler managen die Anfragen, selektieren anhand der Zielgruppenanalyse, koordinieren die Immobilienbesichtigungen und prüfen die Bonität potenzieller Käufer. Ist ein passender Interessent gefunden, führen sie die Verkaufsverhandlungen, mit dem Ziel, den besten Verkaufspreis für alle Beteiligten zu finden. Nun haben Immobilienmakler noch die Aufgabe, den Kaufvertrag bei einem Notar aufzusetzen und die notarielle Beurkundung sowie die Objektübergabe zu begleiten.
Lohnt es sich heute noch, Immobilienmakler zu werden?
Die Immobilienwirtschaft ist derzeit eine der aufstrebenden Branchen und die aktuelle Dynamik setzt hohes Entwicklungspotenzial frei. Wohn- und Investitionsimmobilien sind weiterhin stark nachgefragt. Mit dem innovativen iad Geschäftsmodell können Sie sich als professioneller Immobilienmakler unkompliziert und kosteneffektiv selbstständig machen. Es warten, ob als Berufsanfänger oder Quereinsteiger, täglich spannende, facettenreiche und immer wieder neue Aufgaben als Immobilienmakler auf Sie.
Neugierig? Informieren Sie sich unverbindlich bei einemiad Business Meetup!
Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird auf die gleichzeitige Verwendung der Sprachformen männlich, weiblich und divers (m/w/d) verzichtet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten gleichermaßen für alle Geschlechter.
Die Darstellung der Rechtsprechung stellt keine anwaltliche Beratung dar, sie dient der allgemeinen Information und ersetzt nicht die Einholung eines Rechtsrates. Alle Angaben erfolgen nach sorgfältiger Prüfung, jedoch ohne Gewähr für die Richtigkeit, Vollständigkeit und Aktualität.
Die klassische Vorstellung vom Immobilienmakler: Anzug, Schreibtisch, Ladenlokal mit Schaufenster. Doch das Bild hat sich längst gewandelt. Wer heute erfolgreich als Makler arbeiten will, braucht keine teure Bürofläche – sondern ein starkes digitales System, das Freiheit und Effizienz vereint. Genau das bietet iad Deutschland: Ein modernes Maklernetzwerk, das es seinen Partnern ermöglicht, ortsunabhängig, skalierbar und […]
Immobilienmakler in Deutschland verdienen im Jahr 2025 durchschnittlich rund 43.476 € brutto jährlich. Das entspricht etwa 3.623 € monatlich. Die Gehaltsspanne reicht dabei, je nach Erfahrung, Region und Beschäftigungsmodell, von 36.000 € bis über 59.000 € pro Jahr. Besonders gefragt sind Makler aktuell in Städten wie Berlin, Hamburg und München. Doch wie realistisch sind diese Zahlen? Und was unterscheidet […]
Für viele Branchen gilt der Sommer beruflich als Zeit, um sich eine Verschnaufpause zu gönnen. Es gibt weniger Termine, weniger Nachfragen und scheinbar weniger Möglichkeiten. Doch erfahrene Maklerinnen und Makler wissen, gerade jetzt, wenn andere in den Ferienmodus schalten, eröffnen sich Chancen, das eigene Geschäft gezielt weiterzuentwickeln. Wer das Sommerloch als Möglichkeit zur persönlichen und […]
Bei iad denken und entwickeln wir Aus- und Weiterbildung ganz neu. So entstehen Lernformate, die unsere Berater wirklich voranbringen und nachhaltigen Fortschritt ermöglichen. So wie unsere Roadshow-Workshops der iadDays, die von Februar bis Mai 2025 stattgefunden haben. Das iad Coaching-Team machte Halt in Leer, Hamburg, Karlsruhe, Berlin, Wiesbaden, Leinefelde-Worbis, Hürth, Trier, Nürnberg sowie Düsseldorf und […]
Die Immobilienbranche verändert sich rasant und der Wettbewerb schläft nicht. Wer heute erfolgreich vermarkten will, muss mehr parat haben als ein Exposé und ein gutes Bauchgefühl. Kunden informieren heute in erster Linie digital, vergleichen online Angebote, prüfen Profile und entscheiden oft binnen Sekunden, wem sie zutrauen, ihre Immobilie zu verkaufen oder beim Kauf zur Seite […]
Sie begleiten Menschen bei einer der wichtigsten Entscheidungen ihres Lebens – dem Kauf oder Verkauf einer Immobilie. Damit sind Sie in Ihrer beruflichen Rolle Vertrauensperson, Marktkenner und Berater in einem. Das erfordert nicht nur ein sicheres Auftreten, sondern auch umfassende Kenntnisse über rechtliche Rahmenbedingungen, wirtschaftliche Zusammenhänge und aktuelle Markttrends. Je besser Ihr Fachwissen, desto überzeugender […]
Mehr als 70.000 Makler sind allein in Deutschland aktiv. Umso wichtiger ist es, sich klar zu positionieren, positiv aufzufallen und sich langfristig erfolgreich am Markt zu etablieren. Der Wettbewerbsdruck wächst zudem nicht nur durch klassische Maklerkollegen, sondern auch durch Onlineportale, PropTech-Unternehmen und automatisierte Verkaufsmodelle. Wer heute in der Masse mitschwimmt, geht schnell unter. Ganz gleich, […]
In einer Branche, in der Vertrauen zählt und Entscheidungen oft über Lebenspläne bestimmen, ist Fachwissen kein Bonus, sondern ein Muss. Die gesetzlich vorgeschriebene Weiterbildungspflicht für Immobilienmakler ist dabei nur das Minimum. Sie soll die Qualität sichern, rechtliche Fallstricke vermeiden helfen und eine solide Basis für das professionelle Arbeiten schaffen. Doch wer als Immobilienmakler wirklich erfolgreich […]
Klar ist: Jede Immobilie braucht Sichtbarkeit. Aber vergessen Sie dabei nicht: Auch jede Marke sollte in den Köpfen der Zielgruppe sein. Für Immobilienmakler bedeutet das, dass kein heute Weg mehr an Social Media vorbeiführt. Denn: Ihre potenziellen Käufer und Verkäufer scrollen längst durch Feeds statt durch Anzeigenblätter. Plattformen wie Instagram, Facebook oder LinkedIn bringen enorme […]
Sie möchten in der Immobilienbranche durchstarten, sich neu orientieren oder den nächsten Meilenstein setzen? Eine Weiterbildung für Immobilienmakler bringt Ihnen zahlreiche berufliche ebenso wie persönliche Vorteile mit und stellt sicher, dass Sie sich am Markt behaupten. Wichtig: Es besteht eine Weiterbildungspflicht für Immobilienmakler und Wohnimmobilienverwalter. Sichergestellt werden sollen möglichst hohe Qualitätsstandards und der Schutz der […]
„Connected Adventure“: Ein inspirierender Tag im Zeichen von Leadership und Teamaufbau Am 20. März 2025 schrieb iad Deutschland Geschichte mit dem ersten CAP Management & Leadership (CAP ML) Event. 40 engagierte Teamleader und Immobilienberater aus ganz Deutschland sowie Gäste aus dem französischen Netzwerk und dem Headquarter kamen in der einzigartigen Wickerbachalm in Hochheim am Main […]
Der Immobilienmarkt 2025 bringt vielseitige Herausforderungen mit sich – doch gerade darin liegen große Chancen für selbstständige Immobilienmakler, die die richtigen Weichen stellen. Eine durchdachte Strategie und ein klarer Fokus sind entscheidend, um in einem Markt mit veränderten Rahmenbedingungen erfolgreich zu agieren. Wer flexibel, effizient und vorausschauend handelt, kann nicht nur bestehen, sondern sein Geschäft […]
