In den letzten Jahren hat sich einiges verändert – sei es im privaten Alltag oder im beruflichen Kontext. Zahlreiche Branchen stehen vor den Herausforderungen und Chancen der Digitalisierung. Auch das Immobilienmarketing blieb und bleibt vor Umbrüchen und Durchbrüchen nicht unangetastet. Im Gegensatz zu früher kommt dem Immobilienmarketing weit mehr als die Aufgabe des Verkaufens und Anbietens von Immobilien zu. Bedenken Sie, dass nur dort Kommunikation entsteht, wo sich Ihre Zielgruppe befindet, und das ist heute vornehmlich in der digitalen Welt. Aufgrund dieser Tatsache rückt die digitale Vermarktung von Immobilien in den Mittelpunkt. Wie funktioniert Immobilienmarketing eigentlich und was erwartet Sie bei iad?
Immobilienmarketing ist heute vor allem Online-Marketing.
Worauf Sie nicht verzichten sollten, ist ein aussagekräftiges Exposé.
Bei iad erhalten Sie Zugang zu einem effektiven Immobilienmarketing.
Was ist Immobilienmarketing?
Immobilienmarketing beschäftigt sich mit allen Marketingtätigkeiten und Maßnahmen, um eine Immobilie oder ein Grundstück zu vermarkten. Mittels der verfügbaren Instrumente ist es das Ziel des Immobilienmarketings, Interessenten in einem bestimmten Markt zu akquirieren und am Ende das Immobiliengeschäft abzuschließen.
Immobilienmarketing umfasst Tätigkeiten wie:
Marktforschung
Entwicklung von Werbemaßnahmen
Umsetzung von Werbemaßnahmen
Markenbildung
Kommunikation mit Interessenten und Kunden
Immobilienmarketing früher und heute
Früher beschränkte sich das Immobilienmarketing auf das Schalten von Anzeigen in einer regionalen Tageszeitung. Dazu gesellten sich im Laufe der Jahre das Verteilen von Flyern oder Werbeprospekten. Das Immobilienmarketing veränderte sich erst im Zuge des 21. Jahrhunderts, als das Internet die Welt eroberte. Plötzlich eröffneten sich vollkommen neue Wege und das Immobilienmarketing fand einen neuen Ausdruck in Form von digitaler Vermarktung.
Was damals eine Revolution war, ist heute zur Normalität geworden.
Wer nach einer Immobilie sucht, startet zumeist mit einer Suchanfrage im Internet. Laut einer Studie sind es sogar 93 % aller Interessenten, die hier mit der Immobiliensuche beginnen.
Große Immobilienportale haben die Marktführerschaft übernommen und sind zum Dreh- und Angelpunkt von potenziellen Käufern oder Mietern geworden. Immobilienmarketing bedeutet aufgrund dieser Tatsachen vor allem eins: Online-Marketing betreiben und mit Interessenten in Kontakt treten, um diese auf das Immobiliengeschäft bestmöglich vorzubereiten.
Durch das digitale Immobilienmarketing eröffneten sich vollkommen neue Wege für die Vermarktung von Immobilien.
Immobilienmarketing umsetzen
Wie gelingt das Immobilienmarketing 4.0 nun und wo lohnt es sich wirklich, Immobilien anzubieten?
Online-Portale
Wer eine Immobilie effektiv online vermarkten will, sollte die Bekanntheit und die Reichweite der großen Online-Portale wie ImmobilienScout24, Immowelt oder Immonet nutzen. Diese sind unlängst zur ersten Adresse für die Immobilienrecherche geworden. Hierfür stellen Immobilienmakler ihre Immobilien in bestimmten Anzeigenformaten auf der jeweiligen Plattform online. Als zahlendes Mitglied erhalten Sie darüber hinaus oft Zugriff auf weitere Informationen sowie Service-Leistungen und können bezahlte Werbung schalten.
Social Media
Facebook, Instagram und Co. bringen gleichermaßen gute Voraussetzungen für das Immobilienmarketing mit. Entscheidend ist hier, dass Sie Ihre Posts und Anzeigen an die Umgebung der jeweiligen Plattform anpassen. Achten Sie zudem immer auf eine professionelle Kommunikation via Nachrichten oder Kommentaren.
Wichtiger beim Immobilienmarketing denn je ist es, sich als Marke zu etablieren. Indem Sie eine Markenpersönlichkeit mit eigenem Corporate Design entwickeln, heben Sie sich von Ihren Mitbewerbern ab und erhöhen den Wiedererkennungswert.
Sicher spielen Preis, Lage oder Größe einer Immobilie für die Entscheidung eine Rolle. Was jedoch im Immobilienmarketing vielmehr zählt, ist es, beim ersten Eindruck Emotionen auszulösen. Das gelingt mit Videos und Fotos, aber auch Erfahrungsberichten von zufriedenen Kunden oder einer persönlichen Vorstellung.
Inhalte sollten immer eine hohe Relevanz mitbringen und einen Mehrwert für Kunden sowie Interessenten schaffen. Das gilt für die Erstellung von Angeboten ebenso wie für Anzeigen, Werbebanner oder Google Ads. Beachten Sie ferner auch die Suchmaschinenoptimierung.
Exposé
Natürlich kommt auch Immobilienmarketing weiterhin abseits der digitalen Welt zum Tragen. Insbesondere die Erstellung eines hochwertigen Exposés ist eine zentrale Aufgabe eines Immobilienmaklers für die Vermarktung seines Portfolios. Idealerweise halten Sie Texte und Fakten darin kurz und knackig und legen Wert auf professionelle Bilder sowie Grundrisse und Gestaltungsideen.
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