Karriere-Booster Weiterbildung: Der Überblick für Immobilienmakler
Sie begleiten Menschen bei einer der wichtigsten Entscheidungen ihres Lebens – dem Kauf oder Verkauf einer Immobilie. Damit sind Sie in Ihrer beruflichen Rolle Vertrauensperson, Marktkenner und Berater in einem. Das erfordert nicht nur ein sicheres Auftreten, sondern auch umfassende Kenntnisse über rechtliche Rahmenbedingungen, wirtschaftliche Zusammenhänge und aktuelle Markttrends.
Je besser Ihr Fachwissen, desto überzeugender Ihre Beratung und desto erfolgreicher Ihre Vermittlung. Kunden spüren, ob sie es mit einer Person zu tun haben, die ihre Themen wirklich versteht. Genau deshalb sind eine fundierte Weiterbildung und konsequente Weiterentwicklung so wichtig.
Wie Sie sich weiterbilden können, wo Sie Schulungsangebote finden und was eine Weiterbildung kostet, das erfahren Sie in unserem nachfolgenden Beitrag.
Wer Menschen bei einer der größten finanziellen Entscheidungen ihres Lebens begleitet, steht in der Verantwortung, sich in diesem Bereich professionell auszukennen. Kundinnen und Kunden erwarten von Maklern heute neben fundierter Marktkenntnis auch explizites Fachwissen und rechtliche Sicherheit. Laut einer Forsa-Umfrage im Auftrag von Haufe unter rund 1.000 Wohnungs- und Hauseigentümern in Deutschland halten 91 % der befragten Immobilieneigentümer die kompetente Prüfung aller vertraglichen Details für „wichtig“ oder „sehr wichtig“.1
Allerdings bleiben verlässliche Marktkenntnisse das A und O: Für 95 % der Eigentümer zählt fundiertes Wissen über Angebot, Nachfrage und Preisentwicklungen zu den wichtigsten Kriterien bei der Maklerwahl. Doch auch der persönliche Eindruck im Erstgespräch ist fast genauso entscheidend. 94 % treffen ihre Entscheidung danach, ob der Makler souverän, verständlich und professionell auftritt.2 Erst eine kontinuierliche Weiterbildung sorgt dafür, dass Sie als Immobilienmakler diesen Erwartungen gerecht werden.
Darüber hinaus trägt regelmäßige Fortbildung dazu bei, sich im Wettbewerb zu differenzieren. Makler, die sich kontinuierlich weiterbilden, signalisieren Engagement und Seriosität.
Nicht zu vergessen: Jede Weiterbildung stärkt auch das eigene Fundament. Sie bringt Sicherheit im Umgang mit rechtlichen Themen, fördert die Verhandlungskompetenzen und vertieft das Verständnis für wirtschaftliche Zusammenhänge. Wer regelmäßig lernt, bleibt agiler, erkennt Trends frühzeitig und kann Kunden auf Augenhöhe beraten.
Denken Sie ferner an Ihre Weiterbildungspflicht. Sie als Immobilienmakler sind gesetzlich verpflichtet, sich regelmäßig weiterzubilden, konkret alle drei Jahre mindestens 20 Zeitstunden (§34c GewO i. V. m. MaBV). Dafür können Sie etwa eine 42-stündige Fortbildung absolvieren, die Sie mit einer schriftlichen Prüfung abschließen.
Das Zertifikat ist dann drei Jahre gültig und kann durch eine kostenpflichtige Rezertifizierung verlängert werden. Vorausgesetzt, es liegen mindestens 20 Weiterbildungsstunden und eine fortlaufende Berufstätigkeit als Makler vor.
Weiterbildungsangebote richten sich sowohl an Quereinsteiger und Neueinsteiger als auch an Profis, leitende Immobilienangestellte oder auch selbstständige Makler, die sich spezialisieren wollen.
Einsteiger und Quereinsteiger: Für diejenigen, die neu in der Immobilienbranche sind, schafft eine strukturierte Weiterbildung die Möglichkeit, fundiertes Wissen über Marktmechanismen, rechtliche Rahmenbedingungen und Vertriebsstrategien abzubauen. Damit wird eine solide Basis für den erfolgreichen Start in die Maklertätigkeit geschaffen.
Erfahrene Makler: Auch für Profis mit langjähriger Erfahrung ist eine fortlaufende Weiterbildung essenziell. Die Immobilienmärkte unterliegen ständigen Veränderungen, sei es durch neue gesetzliche Vorgaben oder technologische Entwicklungen. Aktuelle Kenntnisse ermöglichen es, Kunden kompetent zu beraten und sich im Wettbewerb zu behaupten.
Spezialisierung und Karriereentwicklung: Weiterbildungen bringen die Chance mit, sich auf bestimmte Segmente wie Gewerbeimmobilien, Immobilienbewertung oder nachhaltiges Bauen zu spezialisieren. Ideal für neue, berufliche Perspektiven.
Unabhängig vom Erfahrungsstand ist eine kontinuierliche Weiterbildung einer der wichtigsten Faktoren, um langfristigen Erfolg in der Immobilienbranche zu haben.
In Deutschland gibt es eine Vielzahl renommierter Anbieter, die Weiterbildungen für angehende und erfahrene Immobilienmakler im Rahmen ihres Portfolios anbieten. Die meisten Programme sind darauf ausgerichtet, sowohl die gesetzlichen Anforderungen zu erfüllen als auch praxisrelevantes Wissen zu vermitteln. Nachfolgend haben wir Ihnen die wichtigsten Anbieter zusammengestellt:
Industrie- und Handelskammern (IHK): Die IHK bietet bundesweit Zertifikatslehrgänge an, die Grundlagen des Maklergeschäfts, rechtliches Wissen und vertriebliche Fähigkeiten vermitteln.
Haufe Akademie: Mit über 70 MaBV-anerkannten Seminaren und Trainings hält die Haufe Akademie viele flexible Lernformate bereit, darunter halbtägige Webinare und mehrtägige Präsenztrainings.
TÜV Rheinland Akademie: Der Lehrgang „Immobilienmakler (TÜV)“ umfasst 42 Zeitstunden und schließt mit einem Zertifikat ab. Er erfüllt die Anforderungen der GewO und MaBV hinsichtlich der Weiterbildungspflicht.
HSB Akademie: Der Fernlernkurs „Immobilienmakler/-in (IHK)“ vermittelt volks- und betriebswirtschaftliche sowie rechtliche Grundlagen und schließt mit einem IHK-Zertifikat ab.
Weiterbildung bei iad Deutschland
Neben klassischen Bildungsträgern haben auch wir bei iad ein umfassendes und ganzheitliches Weiterbildungsprogramm für Immobilienmakler entwickelt. Mit einem klaren Fokus auf die persönliche Begleitung, praxisnahe Inhalte und größtmögliche Flexibilität.
Was das Lernen bei iad besonders macht…
ist die Verbindung aus individuellem Coaching und strukturiertem Wissenstransfer. Geeignet für alle, die sich Wissen aneignen wollen und es direkt in die Praxis umsetzen möchten.
Von Beginn an steht neuen Beratern ein persönlicher Sponsor zur Seite. Als Mentor begleitet er Sie durch die gesamte Ausbildungszeit und darüber hinaus. Er hilft, das Erlernte einzuordnen, konkrete Handlungsschritte abzuleiten und Ihre berufliche Entwicklung aktiv voranzutreiben. Ergänzt wird dieses 1:1-Coaching durch zahlreiche Schulungsmodule – von den Grundlagen des Immobilienwesens bis zu spezialisierten Themen wie Verwaltung oder Gewerbeimmobilien. So bauen Sie systematisch Fachwissen auf und entwickeln ein tiefes Verständnis für die Branche.
Besonders attraktiv: Die Ausbildung bei iad passt sich Ihrem Tempo an. Sie lernen online über die eigens entwickelte Online-Universität oder in Workshops und Schulungen die virtuell oder deutschlandweit stattfinden – so, wie es am besten in Ihr Leben passt.
Mit einem modularen Aufbau schafft iad ein Lernumfeld, das echten Fortschritt ermöglicht. Für Quereinsteiger genauso wie für erfahrene Makler.
Was kostet eine Weiterbildung für Immobilienmakler und was sind die Inhalte?
Die Kosten für eine Weiterbildung zum Immobilienmakler variieren je nach Anbieter, Umfang und Format. Dazu ein paar Beispiele:
IHK-Zertifikatslehrgänge: Die Industrie- und Handelskammern Lehrgänge kosten zwischen 1.650 € und 2.890 €, abhängig von der Region und dem Umfang des Kurses.
Haufe Akademie: Das 20-Stunden-MaBV-Paket für Makler wird für 1.490 € zzgl. MwSt. angeboten und deckt alle relevanten Pflichtthemen ab.
HSB Akademie: Ein Fernlernkurs zum Immobilienmakler (IHK) kostet 1.405 € und beinhaltet bereits die Gebühr für den IHK-Abschlusstest.
Weiter-bildung inklusive!
Bei iad ist Ihre berufliche Weiterentwicklung Teil des Leistungspakets: Zahlreiche Tools und Schulungsangebote sind darin bereits enthalten – für 189 € und in den ersten 6 Monaten nur 80 €monatlich.* *zzgl. MwSt.
Die Inhalte der meisten Weiterbildungen sind sehr vielfältig und reichen von rechtlichen Grundlagen über Immobilienbewertung bis zu Marketingstrategien und Finanzierungsmöglichkeiten. Das Ziel ist es, den Teilnehmern ein umfassendes Verständnis für die verschiedenen Aspekte des Immobilienmarktes zu vermitteln und sie auf die praktische Tätigkeit vorzubereiten.
Zu den klassischen Inhalten gehören oftmals:
Marktverständnis und Objektanalyse
Grundlagen des Immobilienmarktes und der Preisbildung
Erstellung und Bewertung von Exposés
Analyse und Einordnung von Immobilienangeboten
Rechtliche Grundlagen
Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV)
Mietrecht, Vertragsrecht und relevante Regelungen im BGB
Verbraucherschutz, Beratungspflichten und rechtliche Sicherheit in der Kundenkommunikation
Finanzierung und Steuern
Grundlagen der Immobilienfinanzierung
Förderprogramme und Kreditsicherheiten
Steuerliche Aspekte beim Immobilienverkauf und -kauf
Marketing und Kundenberatung
Professionelle Kundenansprache und strukturierte Beratung
Einsatz von digitalen Tools und Social Media im Vertrieb
Seriöses Auftreten, Moralkodex und vertrauensvolle Kommunikation
Wertermittlung und Bausubstanz
Methoden der Immobilienbewertung
Erkennen und Einschätzen von baulichen und technischen Mängeln
Wissen ist Umsatz
Kontinuierliche Weiterbildung als Erfolgsschlüssel
Gut zu wissen: Bei iad sind alle Weiterbildungsangebote bereits in Ihrer Lizenz integriert und für die Berater kostenfrei zugänglich. Von Einstieg über Spezialisierung bis Erweiterung Ihres Fachwissens, das Schulungsangebot deckt alle relevanten Bereiche ab: Grundlagen des Immobiliengeschäfts, rechtliche und wirtschaftliche Themen, Vermittlung von Neubau- und Gewerbeimmobilien und vieles mehr. So erhalten Sie genau das Wissen, das Sie für eine fundierte, praxisnahe und zukunftsorientierte Maklertätigkeit benötigen.
Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird auf die gleichzeitige Verwendung der Sprachformen männlich, weiblich und divers (m/w/d) verzichtet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten gleichermaßen für alle Geschlechter.
Die Darstellung der Rechtsprechung stellt keine anwaltliche Beratung dar, sie dient der allgemeinen Information und ersetzt nicht die Einholung eines Rechtsrates. Alle Angaben erfolgen nach sorgfältiger Prüfung, jedoch ohne Gewähr für die Richtigkeit, Vollständigkeit und Aktualität.
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