Viele, die in der Immobilienwelt beruflich durchstarten möchten, stehen früher oder später vor der entscheidenden Frage: Den Weg in die Selbstständigkeit als Einzelunternehmer wagen oder doch lieber Teil eines Franchise-Netzwerks werden? Gerade in einem dynamischen Marktumfeld wie der Immobilienbranche kann die Unterstützung durch ein erprobtes Konzept und ein starkes Netzwerk zum echten Gamechanger werden.
Wir zeigen auf, worin sich beide Modelle unterscheiden und wie Sie herausfinden, ob ein Franchise oder die Selbstständigkeit zu Ihnen und Ihren Zielen passt.
Die wichtigsten Unterschiede für Immobilienprofis
Ob Franchise oder selbstständig, zunächst lässt sich ganz klar festhalten, dass beide Optionen individuelle Chancen mitbringen. Allerdings unterscheiden sie sich in Struktur, Support und Risikoverteilung deutlich.
Als klassischer Selbstständiger bauen Sie Ihr Unternehmen von Grund auf selbst auf. Angefangen beim Marketing über die Akquise bis hin zur Prozessorganisation. Sie tragen die volle unternehmerische Verantwortung, behalten aber auch sämtliche Freiheiten und Erträge. Allerdings sind auch die Anfangsinvestitionen meist höher, da Sie für den Markenauftritt, Tools und Weiterbildungen eigenständig sorgen müssen.
Als Immobilienmakler im Franchise-Modell agieren Sie zwar auf selbstständiger Basis, profitieren jedoch von einer etablierten Marke, erprobten Prozessen, digitalen Werkzeugen und umfassender Unterstützung bei Schulung, Technik und Marketing. Im Gegenzug zahlen Sie eine Servicegebühr oder Provision und profitieren beim Franchise als Immobilienmakler vom Know-how und der Community des Franchisegebers. Ein entscheidender Vorteil, gerade für Quereinsteiger und alle, die Wert auf ein schnelleres Wachstum sowie Networking legen.
| Klassische Selbstständigkeit | Franchise/ Netzwerkmodell | |
| Markenbekanntheit | Muss selbst aufgebaut werden | Etablierte Marke, sofort nutzbar |
| Investitionskosten | Eigenes Marketing, Tools, Büro, Werbung | Geringer durch zentrale Leistungen |
| Aus- und Weiterbildung | Eigenverantwortlich, oft kostenaufwendig | Umfassendes Training, Mentoring, Support |
| System & Prozesse | Selbst entwickeln und verantworten | Bewährte Prozesse & strukturierte Systeme |
| Eigene Freiheit | Maximale Unabhängigkeit | Hohe Freiheit, aber Rahmenbedingungen |
| Community/ Netzwerk | Eigenes Netzwerk aufbauen | Zugang zu starker Community |
| Risiko & Sicherheit | Höheres unternehmerisches Risiko | Reduziertes finanzielles Risiko |
| Vergütung | Volle Erträge, individuell gestaltbar | Leistungsabhängige Provision |
Warum als Immobilienprofi von der Selbstständigkeit zum Franchise?
Viele Immobilienprofis beginnen ihre Karriere als klassische Einzelunternehmer voller Tatendrang, mit eigenen Ideen und der Motivation, ihre Kunden persönlich und individuell zu betreuen. Doch im Laufe der Zeit stoßen genauso viele auf ähnliche Herausforderungen. Ein kontinuierlich hoher Aufwand für Eigenmarketing, Technologiebeschaffung, Weiterbildung und rechtliche Sicherheit wird schnell zur Belastung. Gleichzeitig wächst im modernen Immobilienmarkt der Druck, sichtbar zu bleiben, immer auf dem neuesten Stand der Technik und Gesetzgebung zu sein und sich fortlaufend weiterzuentwickeln.
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Der Schritt ins Franchise als Immobilienmakler bedeutet keineswegs einen Verlust an Selbstbestimmung. Vielmehr profitieren Sie von einem starken Fundament und sichern sich strategische Vorteile, ohne Ihre Eigenständigkeit aufzugeben. Sie nutzen eine etablierte Marke, professionelle Marketinginstrumente, moderne digitale Tools und gezielte Aus- und Weiterbildungsangebote. Ein weiteres Argument bei der Frage nach Franchise oder Selbstständigkeit ist die starke Community. Innerhalb des Franchise-Netzwerks tauschen Sie sich mit Kollegen aus, lernen voneinander und erhalten wertvolle Unterstützung im Alltag.
Vor allem für selbstständige Immobilienprofis, die beruflich weiterwachsen möchten oder neue Herausforderungen suchen, hat Franchising in jedem Fall Vorteile. Es sorgt für eine bessere Skalierbarkeit des eigenen Geschäfts, eine spürbare Risikominimierung und einen effizienten Zugang zu Ressourcen, die für Einzelkämpfer nur schwer erreichbar wären.
Während Einzelunternehmer also schnell an zeitliche und personelle Grenzen stoßen, eröffnet das Franchise klare Wege zum Ausbau des eigenen Maklergeschäfts. Wer expandieren möchte, kann oft ein Team aufbauen.
„Seit iad hat sich mein Leben komplett geändert. Ich habe sehr viel Spaß an meiner Arbeit als Teamleader und Certified Trainer. Mein Team und das dadurch generierte passive Einkommen wächst stetig an, sodass ich meinem Traum von einer finanziellen Unabhängigkeit jährlich einen Schritt näher komme.“ – Domenic Barth, iad Berater in Gladenbach
Ihre Vorteile als Immobilienmakler im Franchise:
Welche Vorteile bringt ein Franchise für das Privatleben mit?
Viele Selbstständige träumen davon, ihren Arbeitsalltag flexibler zu gestalten und mehr Zeit für private Interessen, Familie und Erholung zu haben. Doch im klassischen Unternehmertum geraten diese Ziele oft unter Druck. Wer alles allein organisiert, ständig für Kunden oder andere Zielgruppen erreichbar sein muss und immer wieder neue Herausforderungen eigenständig lösen soll, gerät leichter in Stresssituationen oder ist sogar zeitweise stark überlastet. Und genau hier zeigt das Franchise als Immobilienmakler einen weiteren entscheidenden Vorteil.
Durch den erfolgserprobten Rahmen profitieren Franchisenehmer von Strukturen und festen Abläufen. Administrativer Aufwand, zum Beispiel für Marketing, Software, Abrechnungen oder gesetzliche Anforderungen, wird zentralisiert und professionell unterstützt. Das entlastet sowohl zeitlich als auch emotional und bedeutet, dass Sie planbare Freiräume gewinnen.
Hinzu kommt die Tatsache, ein aktives Netzwerk und eine Community aus Gleichgesinnten an der Seite zu haben. Erfahrungsaustausch, gegenseitige Hilfe und das Gefühl, nicht alles allein tragen zu müssen, sorgen für mehr innere Ruhe.
Das Franchise-Modell sorgt dafür, dass Sie Prioritäten klar setzen und Ressourcen gezielt für wertschöpfende Tätigkeiten einsetzen können. Sie haben dadurch mehr Kontrolle darüber, wie und wann Sie arbeiten und wie viel Energie für Familie, Freunde oder Hobbys bleibt. So lässt sich Unternehmertum gezielt in Einklang mit persönlichen Lebensentwürfen bringen.
Immobilienmakler und das Franchise: So treffen Sie eine Entscheidung
Wer als Immobilienmakler vor der Wahl steht, ob er mit einem Franchise oder selbstständig den nächsten Karriereschritt gehen will, sollte diese Entscheidung bewusst und strukturiert angehen. Denn jede Variante hat ihre eigenen Chancen und Herausforderungen und was für andere funktioniert, muss noch lange nicht zur eigenen Lebens- und Karriervorstellung passen.
Folgende Fragen helfen Ihnen, Klarheit zu gewinnen:
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