Social Media Marketing für Immobilienmakler: In 5 Schritten zu mehr Reichweite
Klar ist: Jede Immobilie braucht Sichtbarkeit. Aber vergessen Sie dabei nicht: Auch jede Marke sollte in den Köpfen der Zielgruppe sein. Für Immobilienmakler bedeutet das, dass kein heute Weg mehr an Social Media vorbeiführt. Denn: Ihre potenziellen Käufer und Verkäufer scrollen längst durch Feeds statt durch Anzeigenblätter. Plattformen wie Instagram, Facebook oder LinkedIn bringen enorme Chancen mit, um Vertrauen aufzubauen, Reichweite zu gewinnen und gezielt neue Objekte sowie Interessenten zu akquirieren.
Und das vor allem mit Persönlichkeit, Nähe und relevantem Content.
Wie das konkret aussieht? In diesem Beitrag zeigen wir Ihnen in fünf klaren Schritten, wie Sie als Immobilienberater Social Media gezielt für Ihren Erfolg nutzen. Und das unabhängig davon, ob Sie den Quereinstieg gewagt haben, schon lange Jahre selbstständig sind oder als erfahrener Profi arbeiten.
Warum als Immobilienmakler Social-Media-Marketing betreiben?
Die Digitalisierung hat das Verhalten von Käufern und Verkäufern grundlegend verändert.
Laut einer Statista-Studie nutzen rund 77,6 % der Deutschen soziale Medien. Und das nicht nur zur Unterhaltung, sondern auch zur Informationsbeschaffung.1
Auch Immobilieninteressierte informieren sich heute lieber auf Instagram, YouTube oder Facebook über Angebote und Maklerprofile, bevor sie ein Inserat auf einem Immobilienportal anklicken. Die Krux dabei: Noch immer verlassen sich viele Makler auf Flyer, Anzeigenblätter oder Immobilienportale als Hauptquelle für Neukunden. Doch wer heute effektiv verkaufen will, muss dort präsent sein, wo Menschen täglich aktiv sind: in den sozialen Netzwerken.
Das eröffnet für selbstständige Immobilienmakler vollkommen neue Möglichkeiten und mit dem Voranschreiten der Technik laufend neue Chancen und Wege. Sie können gezielt eine lokale Marke aufbauen, Ihre Expertise sichtbar machen und sich durch regelmäßigen Content als vertrauensvolle Ansprechperson positionieren. All das ist auch mit wenig Budget möglich. Denn Sichtbarkeit auf Social Media basieren nicht immer auf teuren Kampagnen, sondern auf Authentizität, Kontinuität und Storytelling.
Gerade am Anfang einer Maklerkarriere ist gezieltes Social-Media-Marketing ein echter Türöffner. Sie können sich Schritt für Schritt zeigen, Beziehungen zu Ihrer Zielgruppe aufbauen und gleichzeitig Ihre lokale Präsenz stärken. Ein kurzer Einblick in Ihre Arbeit, eine hilfreiche Checkliste für Verkäufer oder ein inspirierender Vorher-Nachher-Post: All das bringt Sie ins Gespräch und näher heran an den nächsten Abschluss.
Welche Vorteile hat Social-Media-Marketing?
Reichweite und Sichtbarkeit
Personal Branding
Expertenstatus
Direkter Dialog
Communityaufbau
Zielgerichtete Kundenansprache
Einfache Umsetzung
Kosteneffizientes Marketing
Zeitersparnis durch systematisches Arbeiten
Multimediales Storytelling
Exkurs: Was bedeutet Personal Branding?
Personal Branding unterstützt Sie dabei, Ihre Persönlichkeit und Stärken gezielt sichtbar zu machen – etwa durch persönliche Geschichten oder Kundenerfahrungen. So bauen Sie Vertrauen auf und gewinnen echte Interessenten. Mit einer klaren Positionierung werden Sie leichter gefunden, bleiben im Gedächtnis und schaffen eine starke Präsenz, die langfristig Kunden anzieht.
Welche Kanäle sind für Immobilienmakler wichtig?
Wenn Sie als Immobilienmakler durchstarten wollen, führt kein Weg an Social Media vorbei. Aber: Sie müssen nicht auf jeder Plattform vertreten sein – sondern auf den richtigen. Entscheidend ist, wo Ihre Zielgruppe aktiv ist und welche Inhalte Sie bieten können. Studien von Statista (2024) zeigen: 62,8 % der Deutschen sind auf Instagram unterwegs. Bei Facebook liegt der Anteil immer noch bei beachtlichen 59,7 %.2 Laut Statista Global Consumer Survey sind die Millennials der Generation X und die Babyboomer bevorzugt auf Facebook unterwegs. Eine finanzstarke Zielgruppe für Erstkäufe, moderne Wohnkonzepte oder kleinere Kapitalanlagen.3
Bevor Sie loslegen, lohnt sich ein strategischer Blick auf die passende Plattformwahl. Denn nicht jede Social-Media-Plattform passt zu jedem Ziel – und nicht jede Zielgruppe ist überall gleich aktiv.
Stellen Sie sich deshalb vorab drei zentrale Fragen:
Wen möchten Sie konkret erreichen? Definieren Sie Ihre Zielgruppe so präzise wie möglich – z. B. nach Alter, Lebensphase, Interessen oder Kaufverhalten.
Welche Stärken bietet die jeweilige Plattform? Instagram lebt von starken Bildern und Storys, LinkedIn eignet sich eher für fachliche Positionierung und Geschäftskontakte, Facebook funktioniert gut für lokale Sichtbarkeit und Communityaufbau.
Wie viel Zeit und Budget können Sie realistisch investieren? Social Media braucht Kontinuität – sei es in Form von regelmäßigen Posts, Storys, Reels oder bezahlter Werbung. Klären Sie vorab, was für Sie machbar ist – und wo Sie ggf. auf Tools oder Vorlagen zurückgreifen können.
Wenn Sie diese Fragen ehrlich beantworten, legen Sie den Grundstein für eine Social-Media-Strategie, die wirkt.
Instagram eignet sich hervorragend für alles Visuelle. Teilen Sie hier Fotos Ihrer Objekte, Vorher-Nachher-Storys von Renovierungen oder kurze Reels mit Tipps und Einblicke rund um Ihren Makleralltag. Beispiel: Ein kurzes Video, wie eine leere Altbauwohnung mit Home-Staging in Szene gesetzt wurd, ergänzt mit einem Call-to-Action („Jetzt Besichtigung vereinbaren!“).
Facebook ist ideal für den Aufbau einer lokalen Bekanntheit. Nutzen Sie regionale Gruppen, posten Sie Immobilienangebote oder kleine Erfolgsgeschichten („Diese Wohnung haben wir in nur 7 Tagen vermittelt!“). Hier funktionieren auch Veranstaltungshinweise gut, z. B. für Infoabende oder offene Besichtigungen.
LinkedIn hilft Ihnen, sich als Experte zu positionieren. Insbesondere bei Geschäftskunden, Investoren oder als Makler für Gewerbeimmobilien. Hier dürfen Sie Fachwissen teilen, z. B. Markttrends, Tipps zur Kapitalanlage oder Einblicke in rechtliche Fragen.
YouTube oder YouTube Shorts passen ideal zu längeren Videos oder eignen sich ideal für Erklärformate. Virtuelle Rundgänge, Interviews mit Kunden oder Mini-Guides wie „5 Dinge, die Verkäufer beim Exposé beachten sollten“. Alle Inhalte lassen sich später auch auf Facebook oder Instagram zweitverwerten.
TikTok ist kein Muss, aber sicher eine Chance. Hier können Sie besonders kreative, lockere Inhalte posten, z. B. humorvolle Situationen aus demMakleralltag oder kurzeTipps. Wer es hier schafft, viral zu gehen, erhöht seine Reichweite enorm. Gerade bei jungen Zielgruppen.
Unser Tipp:
Starten Sie mit 1–2 Plattformen, die Ihnen liegen. Konzentrieren Sie sich auf Qualität statt Quantität. Social Media ist ein Marathon, kein Sprint.
5 Schritte zum effektiven Social-Media-Auftritt
Ein guter Social-Media-Auftritt benötigt keinen Hype, sondern einen Plan. Oder vielmehr eine durchdachte Marketingstrategie. Wenn Sie Ihre Zielgruppe verstehen, Ihre Inhalte sinnvoll planen und regelmäßig präsent sind, wachsen Sie Stück für Stück zur lokalen oder auch überregionalen Marke.
1. Klarheit schaffen: Ihre Marke und Zielgruppe definieren
Bevor Sie den ersten Post absetzen, lohnt sich ein Blick nach innen. Wer sind Sie als Makler und für wen arbeiten Sie? Ein klar definiertes Personal Branding ist das Fundament jeder erfolgreichen Social-Media-Präsenz. Überlegen Sie: Stehen Sie für moderne Stadtkonzepte oder familienfreundliches Wohnen auf dem Land? Sprechen Sie Erstkäufer, Kapitalanleger oder Senioren an?
Die Antworten auf die Fragen bestimmen, wie Sie auftreten. Sprachlich, visuell und inhaltlich. Eine sympathische, authentische Marke wirkt weit stärker als eine Hochglanzfassade ohne Ecken und Kanten. Und: Je klarer Ihre Zielgruppe ist, desto passgenauer werden Ihre Inhalte. So vermeiden Sie Streuverluste und bauen gezielt Vertrauen auf.
Unser Tipp:
Bei iad lernen Sie, wie Sie Ihre Positionierung entwickeln. Mit klaren Werten, Visionen und der richtigen Tonalität für Ihre Wunschkunden.
2. Die passenden Plattformen wählen – statt überall zu sein
Weniger ist mehr. Statt auf allen Kanälen halb präsent zu sein, setzen Sie lieber gezielt auf ein bis zwei Plattformen, die zu Ihrer Zielgruppe und Ihrer Persönlichkeit passen. Für die meisten Makler bewährt sich die Kombination aus Instagram und Facebook. Hier erreichen Sie sowohl visuell affine Nutzer (Instagram) als auch lokal vernetzte Interessenten (Facebook).
Wer geschäftlich orientiert ist, kann LinkedIn ergänzen. Für Videoliebhaber empfiehlt sich YouTube oder Shorts, während TikTok eher optional für kreative, mutige Auftritte ist.
3. Inhalte mit Mehrwert: Was Sie posten sollten
Erfolgreicher Content löst Probleme, beantwortet Fragen oder inspiriert.
Ein guter Social-Media-Mix besteht aus:
Fachwissen: z. B. Markttrends, Immobilientipps, häufige Fehler beim Verkauf
Einblicke: in Ihren Alltag als Makler, in Objekte und Kundenstories
Interaktion: Umfragen, Q&As, Meinungsfragen oder kleinen Challenges
So positionieren Sie sich als wertvoller Begleiter. Menschen folgen Ihnen, weil Sie helfen und nicht, weil Sie verkaufen wollen.
Unser Tipp:
Nutzen Sie die Marketingwerkzeuge von iad, um mit professionellen Inhalten Ihr Personal Branding aufzubauen.
4. Konsistenz und Timing: Bleiben Sie regelmäßig sichtbar
Der Social-Media-Erfolg kommt nicht über Nacht, aber über Wiederholung. Sie müssen keinesfalls täglich posten, sondern regelmäßig und mit System.
Die richtige Frequenz
Ideal sind Intervalle von 2–3 Posts pro Woche, ergänzt durch spontane Storys oder Reels. Nutzen Sie einen Redaktionsplan, um im Voraus zu planen.
Besonders im Quereinstieg hilft diese Struktur, um sich zu fokussieren. Je konsequenter Sie posten, desto besser wird Ihr Content. Und desto mehr Bindung entsteht zur Community.
Unterstützende Tools
Unser Tipp: Tools wie die Meta Business Suite, Google Calendar oder Buffer helfen Ihnen dabei, Ihre Beiträge im Voraus zu planen.
5. Interaktion ist der Schlüssel: Zuhören, Antworten, Dranbleiben
Social Media ist kein Einbahnstraßen-Medium. Wer nur sendet, verpasst das Wesentliche: Beziehungen. Nehmen Sie sich Zeit für Antworten, gehen Sie auf Kommentare ein, bedanken Sie sich für Feedback. Stellen Sie Fragen, seien Sie offen, menschlich, nahbar.
Echtheit statt Perfektion!
Ein erfolgreicher Auftritt lebt von Echtheit, nicht von Perfektion. Gerade im Immobilienbereich, wo Vertrauen zählt, macht Ihre Persönlichkeit den Unterschied.
Wie iad Sie beim Social-Media-Marketing unterstützt
Viele, die den Schritt in die Selbstständigkeit wagen, stehen vor derselben Herausforderung: Wie schaffe ich es, als Makler online sichtbar zu werden? Ohne Marketingstudium, ohne Agentur, ohne Vorerfahrung?
Die gute Nachricht:
Sie müssen das nicht allein stemmen. Bei iad erhalten Sie ein umfassendes Leistungspaket – inklusive moderner Tools, praxisorientierter Ressourcen und gezielter Weiterbildung.
Im Zentrum steht Ihr individuelles Marketingpaket. Als Teil des Netzwerks erhalten Sie nicht nur eine eigene digitale Visitenkarte sondern ebenso eine Mini-Website mitsamt professionellem Design, persönlicher Vorstellung, Angebotsübersicht und Kontaktformular. Diese Webseite lässt sich perfekt mit Ihren Social-Media-Kanälen verknüpfen, z. B. über Linktree oder Profil-Links auf Instagram, LinkedIn und Facebook.
Dazu kommen Tools und Kommunikationsmittel für Ihre Posts, Reels und Storys. Mit der Software von Momenzo erstellen Sie bspw. professionelle Angebotsvideos für neue Objekte in nur 5 Minuten. Dazu erhalten Sie monatlich perfekt abgestimmte Kommunikationsmittel – zu saisonalen Themen, Feiertagen, Maklertipps und mehr.
Schon gewusst?
momenzo, das innovative Tool, das Ihnen dabei hilft, überzeugende Videos Ihres Immobilienportfolios schnell und einfach zu produzieren, ist Teil des iad Leistungspakets!
Was iad außerdem besonders macht: Sie sind nie allein. Von Beginn an begleitet Sie Ihr erfahrener Sponsor, der selbst aktiv im Netzwerk arbeitet und genau weiß, worauf es beim Aufbau einer Marke ankommt.
Darüber hinaus bietet iad mit seiner Online-Universität sowie Präsenzschulungen ein umfassendes Weiterbildungsangebot, u.a. zu Themen rund um das digitale Marketing. Im Selbststudium und in Workshops lernen Sie so praxisnah, wie Sie effektiv Reichweite generieren und mit einfachen, aber wirkungsvollen Mitteln Vertrauen bei Ihrer Zielgruppe aufbauen können. iad unterstützt Sie fortlaufend dabei, Ihre Marketingkompetenzen gezielt auszubauen und erfolgreich anzuwenden.
Fazit: Bei iad erhalten Sie eine professionelle Begleitung, smarte Tools und ein System, das Sie wachsen lässt. Schritt für Schritt. In Ihrem Tempo.
Neugierig? Informieren Sie sich unverbindlich bei einemiad Business Meetup!
Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird auf die gleichzeitige Verwendung der Sprachformen männlich, weiblich und divers (m/w/d) verzichtet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten gleichermaßen für alle Geschlechter.
Die Darstellung der Rechtsprechung stellt keine anwaltliche Beratung dar, sie dient der allgemeinen Information und ersetzt nicht die Einholung eines Rechtsrates. Alle Angaben erfolgen nach sorgfältiger Prüfung, jedoch ohne Gewähr für die Richtigkeit, Vollständigkeit und Aktualität.
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