Mehr als nur Immobilien zeigen: 7 Fakten über den Beruf Immobilienmakler
Viele denken beim Job als Immobilienmakler nur an Besichtigungen und Exposés – doch der Beruf geht weit darüber hinaus. Auch Quereinsteigerohne klassische Ausbildung können erfolgreich starten, wenn sie kommunikativ, organisiert und motiviert sind. Hier sind 7 Fakten, die Sie kennen sollten:
1. Immobilienmakler sind weit mehr als reine Verkäufer
Ein Immobilienmakler begleitet Käufer, Verkäufer, Mieter und Investoren durch komplexe Entscheidungen. Dabei geht es nicht nur um den Verkauf von Objekten, sondern auch um wirtschaftliche, rechtliche und emotionale Beratung. Der Makler ist die Schnittstelle zwischen allen Beteiligten und sorgt dafür, dass die Transaktion reibungslos verläuft.
2. Der Job ist unglaublich vielseitig und abwechslungsreich
Keine zwei Tage sind gleich. Immobilienmakler erstellen Marktanalysen, bewerten Immobilien, führen Verhandlungen, planen Besichtigungen, erstellen Exposés und begleiten Verträge bis zum Abschluss. Wer Abwechslung und vielfältige Aufgaben liebt, ist hier genau richtig.
3. Ein typischer Arbeitstag ist strukturiert, aber flexibel
Der Tagesablauf lässt sich weitgehend selbst organisieren und flexibel gestalten. Viele Maker präferieren klare Routinen. So könnte Ihr exemplarischer Tagesablauf als Immobilienberater aussehen:
08:00 Uhr – Tagesplanung und E-Mails beantworten
Der Tag beginnt im digitalen Maklerbüro mit einem Blick in den Kalender. Neue Anfragen von Interessenten oder Eigentümern werden gesichtet, Termine bestätigt, Rückrufe geplant. Auch Marktanalysen, Objektrecherchen oder Aufgaben aus dem Vortag stehen auf dem Programm.
09:30 Uhr – Objektbesichtigung vorbereiten
Für eine anstehende Besichtigung werden Unterlagen geprüft, Exposés aktualisiert und ggf. letzte Rückfragen mit den Eigentümern geklärt. Die Route zum Objekt wird geplant, Materialien gepackt – eventuell auch Schlüssel abgeholt.
11:00 Uhr – Besichtigung mit Interessenten
Gemeinsam mit potenziellen Käufern oder Mietern wird das Objekt vor Ort besichtigt. Hier geht es darum, neben der Vermittlung von Fakten gezielt auf individuelle Fragen und Wünsche einzugehen.
12:30 Uhr – Mittagspause
Je nach Standort und Termindichte bleibt i.d.R. Zeit für eine ausgiebige Pause.
13:30 Uhr – Kundengespräche und Vertragsverhandlungen Nach der Besichtigung folgen telefonische Rückmeldungen, Nachfassgespräche und eventuell schon erste Preisverhandlungen. Parallel laufen Abstimmungen mit Notaren, Banken oder Sachverständigen.
15:30 Uhr – Objektakquise und neue Angebote aufnehmen
Ein wichtiger Bestandteil des Berufs ist die Gewinnung neuer Objekte. Dazu gehören Termine mit Eigentümern, Marktwertanalysen, erste Objektfotos oder die Aufnahme neuer Immobilien ins CRM System.
17:00 Uhr – Administrative Aufgaben und Nachbereitung
Exposés werden erstellt oder aktualisiert, Interessentenlisten gepflegt, Dokumente digitalisiert und CRM-Einträge vorgenommen. Auch Social-Media-Aktivitäten oder Marketingmaßnahmen gehören oft in diesen Arbeitsblock.
18:30 Uhr – Letzte Abstimmungen und Feierabend
Am Abend werden letzte Anfragen beantwortet, Termine für den nächsten Tag vorbereitet und vielleicht noch ein Gespräch mit einem Kunden, der nur nach Feierabend erreichbar ist, geführt.
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4. Quereinsteiger haben gute Chancen, erfolgreich zu starten
Wer bspw. Erfahrung im Vertrieb, Kundenservice oder Finanzwesen mitbringt, kann seine Fähigkeiten direkt einsetzen. Mentoring, Schulungen und praktische Erfahrungen helfen, schnell Fuß in der Branche zu fassen.
5. Weiterbildung ist ein Muss für langfristigen Erfolg
Die Immobilienbranche entwickelt sich ständig weiter: neue Gesetze, digitale Tools, Markttrends. Wer sich kontinuierlich weiterbildet, bleibt wettbewerbsfähig und baut Vertrauen bei Kunden auf.
6. Eigenverantwortung und Selbstorganisation machen den Job attraktiv
Immobilienmakler haben viel Freiheit bei der Planung ihres Tages. Wer gern eigenständig arbeitet und Verantwortung übernimmt, findet hier ideale Bedingungen.
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