Erfolgreich im Team: Wie Maklerbüros bei iad skalieren können

Viele Maklerinnen und Makler kennen die Situation: Das Tagesgeschäft läuft, Abschlüsse werden gemacht, aber echtes Wachstum bleibt aus. Wer sich weiterentwickeln möchte, stößt im klassischen Einzelkämpfermodell schnell an Grenzen. Mehr Umsatz bedeutet mehr persönlichen Einsatz, und das ist nicht unbegrenzt skalierbar.

Bei iad ist der Ansatz ein anderer. Das Modell ist von Anfang an auf Zusammenarbeit, Teamentwicklung und gegenseitige Beteiligung ausgerichtet. Maklerinnen und Makler wachsen nicht trotz, sondern aufgrund ihres Teams. Dieser Beitrag zeigt, wie das konkret funktioniert, was das Vergütungsmodell besonders macht und warum immer mehr etablierte Immobilienprofis den Wechsel ins iad Netzwerk wagen.

Gemeinsam statt einsam: Teamaufbau als Geschäftsmodell

Das iad Modell basiert auf einem klar strukturierten Mentoring-System. Wer eine neue Maklerin oder einen neuen Makler ins Netzwerk einbringt, übernimmt als Mentoroder Mentorin eine aktive Begleitrolle: beim Einstieg, bei der Entwicklung von Fähigkeiten und beim Aufbau des eigenen Kundenstamms. Im Gegenzug partizipiert die Mentorin bzw. der Mentor langfristig an den Ergebnissen des Teams.

Das ist kein klassisches Hierarchiemodell, in dem Führung von oben nach unten funktioniert. Es ist ein Netzwerkmodell, in dem alle ein Interesse daran haben, dass die anderen erfolgreich sind. Wer sein Team gut entwickelt, baut damit gleichzeitig eine zweite Einkommensquelle auf – unabhängig vom eigenen aktiven Verkauf.

Für mich persönlich ist der wertvollste Baustein, dass ich bei iad ein Team aufbauen kann. So kann ich parallel zu meinen Verkäufen auch noch mit Menschen arbeiten und mein Wissen weitergeben – nach 18 Jahren in der Immobilienbranche.

– Sabine Schwager, iad Beraterin aus Backnang

Bestehende Teams integrieren – Eigenständigkeit bleibt erhalten

Kleinere Maklerbüros und gewachsene Teams müssen beim Wechsel zu iad nicht bei null anfangen. Bestehende Strukturen können integriert werden. Jede Maklerin, jeder Makler bleibt unternehmerisch selbstständig – mit eigenem Kundenstamm, eigenem regionalen Fokus und der eigenen Arbeitsweise.

Was sich ändert: die Infrastruktur im Hintergrund. Statt eigener Softwarelösungen, teurer Büros und aufwändiger Verwaltung steht das vollständige digitale Leistungspaket von iad zur Verfügung:

• CRM-System
• Lead Management System
• Marketingvorlagen
• Zugang zu den wichtigsten Immobilienportalen
• Schulungsangebote
• Backoffice-Support.

Das spart Fixkosten und gibt dem Team mehr Zeit für das, was zählt: Kundenarbeit und Abschlüsse.

Gut zu wissen:

Teamleader, die mit ihrer Gruppe zu iad wechseln, werden strukturell als Mentor:innen ihrer Teammitglieder eingebettet. Die eigene Führungsrolle bleibt und erhält durch das iad System eine klare, langfristige Grundlage.

Vergütung: transparent, leistungsbasiert und fair

Das Vergütungsmodell von iad ist einer der Punkte, der bei näherer Betrachtung am meisten überzeugt – insbesondere für Teams, die Wert auf Transparenz und Fairness legen.

Alle Beraterinnen und Berater bei iad erhalten eine Provision von mindestens 69 % des Honorars (exkl. MwSt.).

Der genaue Provisionsanteil ist dabei abhängig vom persönlichen Jahresumsatz. Der Einstieg liegt bei 69 % der Provision (exkl. MwSt.). Ab einem bestimmten persönlichen Jahresumsatz steigt dieser Anteil auf bis zu 85 %.

Und: Dieser Anstieg gilt individuell für jede Person im Team!

Ein wesentlicher Unterschied zu anderen Modellen liegt in der Auszahlung des Upline-Anteils. Die prozentuale Beteiligung, die Mentorenund Mentorinnen auf die Umsätze ihrer Teammitglieder erhalten, wird direkt von iad ausgezahlt. Sie wird nicht von der Provision der aktiven Maklerinnen und Makler abgezogen. Wer einen Abschluss erzielt, behält also seine volle Provision – unabhängig davon, in welcher Netzwerkebenen er oder sie aktiv ist.

Auch, dass alle Makler die gleiche Provision erhalten und man durch das digitale Büro nur geringe monatliche Fixkosten leistet, sind Vorteile, die man sonst vergebens in der Immobilienbranche sucht.

– Domenic Barth, iad Berater in Marburg-Biedenkopf

Teambonus: ein Anreiz für etablierte Maklerteams

Für Teamleader, die ein bereits etabliertes Team ins iad Netzwerk einbringen, gibt es unter bestimmten Voraussetzungen eine zusätzliche Vergütung:

Gut zu wissen:

Wer mindestens drei erfahrene Immobilienprofis aus einem bestehenden Team integriert, welches gemeinsam in den zwölf Monaten vor dem Wechsel einen definierten Mindestumsatz erzielt hat, kann einen einmaligen Bonus von 10 % auf den Umsatz dieses Teams erhalten.

Diese Regelung ist an konkrete Bedingungen geknüpft und richtet sich an Teams, die bereits Marktpräsenz und Umsatzkraft mitbringen. Ob und wie die Voraussetzungen erfüllt werden können, lässt sich am besten direkt mit iad besprechen.

Aus der Praxis: Stimmen aus dem Netzwerk

Domenic Barth ist ein iad Berater der ersten Stunde in Deutschland. 2021 entschied er sich für den Einstieg ins Netzwerk und hat seitdem konsequent auf Teamaufbau gesetzt. Als Teamleader Platin verantwortet er heute ein Netzwerk, das sich über vier Ebenen erstreckt.

Ich war schon immer mein eigener Chef. Das Konzept von iad hat mich jedoch im Hinblick auf die Möglichkeit des passiven Einkommens mittels Teamaufbau sofort überzeugt.

– Domenic Barth, Makler in Maburg-Biedenkopf

Sein Ansatz: regelmäßige Webmeetings im Team, gezielte Akquiseschulungen und persönlicher Support für jede Person in seinem Netzwerk.

Mein Ziel bei iad ist es, mir ein möglichst großes Team aufzubauen, um finanziell unabhängig zu werden. Einen guten Grundstein hierfür habe ich mir bereits gelegt.

Kein Büro, kein Problem: digital vernetzt und ortsunabhängig arbeiten

Ein Aspekt, der gerade für Teams mit wachsenden Strukturen relevant ist: Bei iad gibt es keine physischen Büros. Maklerinnen und Makler sind über eine gemeinsame digitale Plattform miteinander vernetzt und arbeiten von überall aus – ob im Homeoffice, unterwegs oder direkt bei Kundinnen und Kunden vor Ort.

Das hat konkrete Vorteile:

• keine Mietkosten für Gewerbeflächen
• keine Bindung an einen festen Standort
• keine unnötigen Fixkosten.

Teams können regional agieren, ohne regional eingeschränkt zu sein.

Wie das in der Praxis aussieht, beschreibt dieser Beitrag: Warum moderne Maklerinnen und Makler keine Büros mehr brauchen.

Für wen ist das iad Modell besonders interessant?

Das Modell eignet sich nicht für jede und jeden – und das ist auch kein Anspruch. Besonders gut passt es für:

• kleinere Maklerbüros, die ihre Strukturen professionalisieren und gleichzeitig Fixkosten reduzieren möchten,
• bestehende Teams, die gemeinsam in ein Netzwerkmodell wechseln wollen, ohne ihre Eigenständigkeit und Unternehmenskultur aufzugeben,
• erfahrene Maklerinnen und Makler, die neben dem aktiven Verkauf eine zweite Einkommensquelle durch Teamentwicklung aufbauen möchten,
• Teamleader, die ihre Führungserfahrung einbringen, weitergeben und dafür strukturiert vergütet werden wollen,
• alle, die ortsunabhängig arbeiten und auf teure Büroflächen verzichten möchten.

Wer ausschließlich transaktionsorientiert arbeiten möchte, kann das Geschäftsmodell von iad erfolgreich für die Immobilienvermittlung nutzen, ohne ein Team aufzubauen. Das volle Potenzial des Modells entfaltet sich jedoch insbesondere dann, wenn man die Möglichkeit des Teamaufbaus nutzt und andere Immobilienmaklerinnen und -makler begleitet. Dies erfordert Investitionen in Zeit und Vertrauen. Wer dazu bereit ist, findet bei iad eine Struktur, die diesen Einsatz langfristig honoriert.

Fazit: Skalierung braucht die richtige Grundlage

Wachstum und Skalierung im Maklergeschäft entsteht nicht durch mehr Arbeitsstunden. Es entsteht durch eine Struktur, die auch dann weiterläuft, wenn man selbst gerade nicht aktiv ist.

Das iad Modell bietet genau das: eine transparente Vergütung, die niemanden benachteiligt. Eine digitale Infrastruktur, die Fixkosten niedrig hält. Und ein Mentoring-Modell, das Eigenständigkeit und Zusammenarbeit verbindet, ohne auf die Kosten anderer zu gehen.