In den letzten Jahren hat sich einiges verändert – sei es im privaten Alltag oder im beruflichen Kontext. Zahlreiche Branchen stehen vor den Herausforderungen und Chancen der Digitalisierung. Auch das Immobilienmarketing blieb und bleibt vor Umbrüchen und Durchbrüchen nicht unangetastet. Im Gegensatz zu früher kommt dem Immobilienmarketing weit mehr als die Aufgabe des Verkaufens und Anbietens von Immobilien zu. Bedenken Sie, dass nur dort Kommunikation entsteht, wo sich Ihre Zielgruppe befindet, und das ist heute vornehmlich in der digitalen Welt. Aufgrund dieser Tatsache rückt die digitale Vermarktung von Immobilien in den Mittelpunkt. Wie funktioniert Immobilienmarketing eigentlich und was erwartet Sie bei iad?
Immobilienmarketing ist heute vor allem Online-Marketing.
Worauf Sie nicht verzichten sollten, ist ein aussagekräftiges Exposé.
Bei iad erhalten Sie Zugang zu einem effektiven Immobilienmarketing.
Was ist Immobilienmarketing?
Immobilienmarketing beschäftigt sich mit allen Marketingtätigkeiten und Maßnahmen, um eine Immobilie oder ein Grundstück zu vermarkten. Mittels der verfügbaren Instrumente ist es das Ziel des Immobilienmarketings, Interessenten in einem bestimmten Markt zu akquirieren und am Ende das Immobiliengeschäft abzuschließen.
Immobilienmarketing umfasst Tätigkeiten wie:
Marktforschung
Entwicklung von Werbemaßnahmen
Umsetzung von Werbemaßnahmen
Markenbildung
Kommunikation mit Interessenten und Kunden
Immobilienmarketing früher und heute
Früher beschränkte sich das Immobilienmarketing auf das Schalten von Anzeigen in einer regionalen Tageszeitung. Dazu gesellten sich im Laufe der Jahre das Verteilen von Flyern oder Werbeprospekten. Das Immobilienmarketing veränderte sich erst im Zuge des 21. Jahrhunderts, als das Internet die Welt eroberte. Plötzlich eröffneten sich vollkommen neue Wege und das Immobilienmarketing fand einen neuen Ausdruck in Form von digitaler Vermarktung.
Was damals eine Revolution war, ist heute zur Normalität geworden.
Wer nach einer Immobilie sucht, startet zumeist mit einer Suchanfrage im Internet. Laut einer Studie sind es sogar 93 % aller Interessenten, die hier mit der Immobiliensuche beginnen.
Große Immobilienportale haben die Marktführerschaft übernommen und sind zum Dreh- und Angelpunkt von potenziellen Käufern oder Mietern geworden. Immobilienmarketing bedeutet aufgrund dieser Tatsachen vor allem eins: Online-Marketing betreiben und mit Interessenten in Kontakt treten, um diese auf das Immobiliengeschäft bestmöglich vorzubereiten.
Durch das digitale Immobilienmarketing eröffneten sich vollkommen neue Wege für die Vermarktung von Immobilien.
Immobilienmarketing umsetzen
Wie gelingt das Immobilienmarketing 4.0 nun und wo lohnt es sich wirklich, Immobilien anzubieten?
Online-Portale
Wer eine Immobilie effektiv online vermarkten will, sollte die Bekanntheit und die Reichweite der großen Online-Portale wie ImmobilienScout24, Immowelt oder Immonet nutzen. Diese sind unlängst zur ersten Adresse für die Immobilienrecherche geworden. Hierfür stellen Immobilienmakler ihre Immobilien in bestimmten Anzeigenformaten auf der jeweiligen Plattform online. Als zahlendes Mitglied erhalten Sie darüber hinaus oft Zugriff auf weitere Informationen sowie Service-Leistungen und können bezahlte Werbung schalten.
Social Media
Facebook, Instagram und Co. bringen gleichermaßen gute Voraussetzungen für das Immobilienmarketing mit. Entscheidend ist hier, dass Sie Ihre Posts und Anzeigen an die Umgebung der jeweiligen Plattform anpassen. Achten Sie zudem immer auf eine professionelle Kommunikation via Nachrichten oder Kommentaren.
Wichtiger beim Immobilienmarketing denn je ist es, sich als Marke zu etablieren. Indem Sie eine Markenpersönlichkeit mit eigenem Corporate Design entwickeln, heben Sie sich von Ihren Mitbewerbern ab und erhöhen den Wiedererkennungswert.
Sicher spielen Preis, Lage oder Größe einer Immobilie für die Entscheidung eine Rolle. Was jedoch im Immobilienmarketing vielmehr zählt, ist es, beim ersten Eindruck Emotionen auszulösen. Das gelingt mit Videos und Fotos, aber auch Erfahrungsberichten von zufriedenen Kunden oder einer persönlichen Vorstellung.
Inhalte sollten immer eine hohe Relevanz mitbringen und einen Mehrwert für Kunden sowie Interessenten schaffen. Das gilt für die Erstellung von Angeboten ebenso wie für Anzeigen, Werbebanner oder Google Ads. Beachten Sie ferner auch die Suchmaschinenoptimierung.
Exposé
Natürlich kommt auch Immobilienmarketing weiterhin abseits der digitalen Welt zum Tragen. Insbesondere die Erstellung eines hochwertigen Exposés ist eine zentrale Aufgabe eines Immobilienmaklers für die Vermarktung seines Portfolios. Idealerweise halten Sie Texte und Fakten darin kurz und knackig und legen Wert auf professionelle Bilder sowie Grundrisse und Gestaltungsideen.
Schon gewusst?
iad nutzt die cloudbasierteCRM-Software onOffice, die sich nahtlos mit einer App synchronisiert und ein digitales Management des Tagesgeschäfts ermöglicht.
Zusätzlich stellt iad ein umfassendes Softwarepaket bereit, das alle Werkzeuge für ein digitales Maklerbüro umfasst.
Sie begleiten Menschen bei einer der wichtigsten Entscheidungen ihres Lebens – dem Kauf oder Verkauf einer Immobilie. Damit sind Sie in Ihrer beruflichen Rolle Vertrauensperson, Marktkenner und Berater in einem. Das erfordert nicht nur ein sicheres Auftreten, sondern auch umfassende Kenntnisse über rechtliche Rahmenbedingungen, wirtschaftliche Zusammenhänge und aktuelle Markttrends. Je besser Ihr Fachwissen, desto überzeugender […]
Mehr als 70.000 Makler sind allein in Deutschland aktiv. Umso wichtiger ist es, sich klar zu positionieren, positiv aufzufallen und sich langfristig erfolgreich am Markt zu etablieren. Der Wettbewerbsdruck wächst zudem nicht nur durch klassische Maklerkollegen, sondern auch durch Onlineportale, PropTech-Unternehmen und automatisierte Verkaufsmodelle. Wer heute in der Masse mitschwimmt, geht schnell unter. Ganz gleich, […]
In einer Branche, in der Vertrauen zählt und Entscheidungen oft über Lebenspläne bestimmen, ist Fachwissen kein Bonus, sondern ein Muss. Die gesetzlich vorgeschriebene Weiterbildungspflicht für Immobilienmakler ist dabei nur das Minimum. Sie soll die Qualität sichern, rechtliche Fallstricke vermeiden helfen und eine solide Basis für das professionelle Arbeiten schaffen. Doch wer als Immobilienmakler wirklich erfolgreich […]
Klar ist: Jede Immobilie braucht Sichtbarkeit. Aber vergessen Sie dabei nicht: Auch jede Marke sollte in den Köpfen der Zielgruppe sein. Für Immobilienmakler bedeutet das, dass kein heute Weg mehr an Social Media vorbeiführt. Denn: Ihre potenziellen Käufer und Verkäufer scrollen längst durch Feeds statt durch Anzeigenblätter. Plattformen wie Instagram, Facebook oder LinkedIn bringen enorme […]
Sie möchten in der Immobilienbranche durchstarten, sich neu orientieren oder den nächsten Meilenstein setzen? Eine Weiterbildung für Immobilienmakler bringt Ihnen zahlreiche berufliche ebenso wie persönliche Vorteile mit und stellt sicher, dass Sie sich am Markt behaupten. Wichtig: Es besteht eine Weiterbildungspflicht für Immobilienmakler und Wohnimmobilienverwalter. Sichergestellt werden sollen möglichst hohe Qualitätsstandards und der Schutz der […]
„Connected Adventure“: Ein inspirierender Tag im Zeichen von Leadership und Teamaufbau Am 20. März 2025 schrieb iad Deutschland Geschichte mit dem ersten CAP Management & Leadership (CAP ML) Event. 40 engagierte Teamleader und Immobilienberater aus ganz Deutschland sowie Gäste aus dem französischen Netzwerk und dem Headquarter kamen in der einzigartigen Wickerbachalm in Hochheim am Main […]
Der Immobilienmarkt 2025 bringt vielseitige Herausforderungen mit sich – doch gerade darin liegen große Chancen für selbstständige Immobilienmakler, die die richtigen Weichen stellen. Eine durchdachte Strategie und ein klarer Fokus sind entscheidend, um in einem Markt mit veränderten Rahmenbedingungen erfolgreich zu agieren. Wer flexibel, effizient und vorausschauend handelt, kann nicht nur bestehen, sondern sein Geschäft […]
Die Entscheidung, sich als Immobilienprofi dem iad Netzwerk anzuschließen, beruht oft auf der Sehnsucht nach neuen Herausforderungen und dem Wunsch einer erfolgreichen Weiterentwicklung. So auch bei der erfahrenen Immobilienmaklerin Margot Huber, 67 Jahre, in der malerischen Region Ortenau tätig und nun mit Überzeugung Teil des iad Netzwerks. „Bereits 2021 wurde ich auf iad aufmerksam, als […]
Sie möchten 2025 Ihre Karriere als selbstständiger Immobilienmakler vorantreiben, Ihr Geschäft effizienter skalieren oder denken darüber nach, sich vom Angestelltenverhältnis zu verabschieden und ein eigenes Immobilienbüro aufzubauen? Insbesondere die fortschreitende Digitalisierung eröffnet 2025 neue Möglichkeiten, Prozesse effizienter zu gestalten, Kosten zu senken, den Aufwand zu minimieren und die Kundenbetreuung noch flexibler zu gestalten. Virtuelles Maklerbüro, […]
Bettina Hofmann ist seit mehr als 30 Jahren Immobilienprofi. Die Immobilienmaklerin aus Lollar in Mittelhessen hat sich nach dieser langen Zeit als erfolgreiche Unternehmerin für die Selbstständigkeit mit iad als Partner an ihrer Seite entschieden. Auch aufgrund meiner 30-jährigen Berufserfahrung war es mir wichtig, immer wieder am Ball zu bleiben, gerade weil die Märkte ständigen Veränderungen […]
Ein produktives Homeoffice erfordert sowohl eine gut durchdachte Einrichtung als auch die Entwicklung sinnvoller Arbeitsgewohnheiten. Wesentliche Aspekte sind hier der ergonomische Arbeitsplatz und das sinnvolle Zeitmanagement. Selbstorganisation im Homeoffice sorgt für mehr Effizienz und reduziert gleichzeitig Stress. Gleichzeitig ist es essenziell, die Flexibilität des Homeoffice bewusst zu nutzen und kreativ in den Arbeitsalltag zu integrieren. Wie […]
Die Präsentation einer Immobilie ist heute wichtiger denn je. Im Zuge der Digitalisierung haben sich Online-Anzeigen als neues Medium etabliert und unlängst Zeitungsanzeigen abgelöst. Was merklich zahlreiche Vorteile mit sich bringt, stellt aber auch besondere Herausforderungen dar, darunter aus dem stetig wachsenden Angebot herauszustechen. Ein wirksames Instrument ist eine fortschrittliche Immobilienfotografie mit 360-Grad-Fotos und Drohnenbildern. Was […]
