Wissen ist Umsatz: Kontinuierliche Weiterbildung als Erfolgsschlüssel

In einer Branche, in der Vertrauen zählt und Entscheidungen oft über Lebenspläne bestimmen, ist Fachwissen kein Bonus, sondern ein Muss. Die gesetzlich vorgeschriebene Weiterbildungspflicht für Immobilienmakler ist dabei nur das Minimum. Sie soll die Qualität sichern, rechtliche Fallstricke vermeiden helfen und eine solide Basis für das professionelle Arbeiten schaffen.

Doch wer als Immobilienmakler wirklich erfolgreich sein will, denkt weiter und macht sich Weiterbildung als echten Karrierebooster zunutze. Warum es sich lohnt, mehr zu lernen, als das Gesetz verlangt, und wie Sie Wissen gezielt in unternehmerisches Wachstum verwandeln, erfahren Sie hier.

Vorsprung durch Weiterbildung

Abseits der gesetzlichen Weiterbildungspflicht lohnt es sich, sich weit über diese Dimensionen hinaus weiterzubilden. Aber warum?

Um es auf den Punkt zu bringen:

In der dynamischen Immobilienbranche ist Wissen heute ein, wenn nicht sogar DER entscheidende Wettbewerbsvorteil.

Für selbstständige Immobilienmakler bedeutet das konkret: Wer dauerhaft erfolgreich am Markt bestehen möchte, darf sich nicht auf vorhandenem Wissen ausruhen. Die gesetzliche Weiterbildungspflicht von 20 Stunden innerhalb von drei Jahren (§ 34c GewO in Verbindung mit § 15b MaBV) bildet lediglich das Fundament. Wer sich darauf beschränkt, riskiert nicht nur, den Anschluss zu verlieren, sondern gefährdet langfristig auch die eigene Marktposition, Reputation und Umsatzerlöse.

1. Fachliche Aktualität als Vertrauensgarant

Kunden, egal ob Käufer oder Verkäufer, erwarten heute zu Recht eine kompetente und aktuelle sowie fachkundige Beratung. Der Immobilienmarkt ist komplex und unterliegt ständigen Veränderungen: Gesetzesnovellen, steuerliche Rahmenbedingungen, Energieeinsparverordnung (EnEV), das Gebäudeenergiegesetz (GEG), neue Urteile zur Mietpreisbremse oder die Änderungen bei der Maklerprovision. Nur wer hier sattelfest bleibt, kann mit fundiertem Fachwissen überzeugen.

Gut zu wissen:

Laut einer Studie des Instituts der deutschen Wirtschaft (IW) gaben 62 % der Immobilienkäufer an, dass sie sich vor allem von der fachlichen Kompetenz eines Maklers leiten lassen, wenn es um die Auswahl des Dienstleisters geht. Ein veralteter Wissensstand ist damit nicht nur ein Risiko, sondern ein echter Reputationskiller.

2. Digitalisierung und neue Technologien aktiv nutzen

Ein weiterer Treiber für die Notwendigkeit zur Weiterbildung ist die rasante Digitalisierung der Branche. Virtuelle Besichtigungen, KI-gestützte Bewertungstools, CRM-Systeme, digitale Exposés oder Blockchain-basierte Transaktionsmodelle – Technologien, die gestern noch Vision waren, sind heute gelebte Praxis.

Die Roland Berger Studie „Immobilienwirtschaft 2030“ prognostiziert, dass digitale Tools bis 2030 rund 80 % der klassischen Maklertätigkeiten verändern oder ersetzen könnten. Wer diese Entwicklung verschläft, verliert nicht nur Effizienz, sondern auch seine Anschlussfähigkeit an die Erwartungen einer zunehmend digitalaffinen Kundschaft.

3. Rechtssicherheit durch fundiertes Wissen

Fehler in der rechtlichen Beratung werden für Makler schnell teuer und riskant. Abmahnungen, Schadensersatzansprüche oder gar der Verlust der Zulassung sind reale Gefahren. Kontinuierliche Weiterbildung in rechtlichen Fragen – etwa zu Widerrufsrechten, Datenschutz (DSGVO), Geldwäschegesetz oder der neuen ImmoWertV – schützt Sie nicht nur, sondern stärkt auch das Vertrauen Ihrer Kunden.

Ein Praxisbeispiel:

Laut einer Untersuchung der Haufe Akademie aus dem Jahr 2023 hatten 38 % der befragten Makler Schwierigkeiten bei der rechtssicheren Umsetzung von Datenschutzmaßnahmen. Schulungen konnten hier nachweislich die Zahl der Verstöße um bis zu 70 % reduzieren.

4. Persönlichkeitsentwicklung und Soft Skills: Der unterschätzte Hebel

Ein Bereich, der oft vernachlässigt wird, aber enormes Potenzial birgt, ist die Weiterbildung im Bereich Soft Skills. Kommunikation, Verhandlungstechniken, Empathie, Konfliktlösung, Zeitmanagement, all das sind Fähigkeiten, die in der Praxis den Unterschied machen. Gerade im Umgang mit emotional aufgeladenen Entscheidungsprozessen wie dem Immobilienverkauf oder -kauf wird ein gut geschulter Makler deutlich souveräner und erfolgreicher agieren.

Eine Erhebung von McKinsey & Company belegt…

…dass Makler mit regelmäßiger Schulung in Verhandlungsführung im Durchschnitt 17 % höhere Verkaufsabschlüsse erzielen. Das zeigt: Weiterbildung zahlt sich direkt auf die Bilanz aus.

5. Imagepflege und Positionierung als Experte

Gerade jüngere Zielgruppen informieren sich vor der Kontaktaufnahme online und das sehr gezielt. Wer dort transparent mit seiner Expertise wirbt, hebt sich deutlich ab. Studien zeigen, dass 74 % der potenziellen Immobilienkunden eher zu Maklern mit klar kommunizierter Weiterbildungshistorie Vertrauen fassen.

Regelmäßige Fortbildungen, Zertifikate und die aktive Kommunikation dieser Qualifikationen über Website, Social Media oder bei Kundenpräsentationen stärken das eigene Markenbild erheblich.

6. Netzwerkpflege durch Weiterbildung

Nicht zu unterschätzen: Weiterbildung ist auch immer eine Chance zum Netzwerken. In Seminaren, Workshops oder Fachkongressen entstehen Kontakte, Kooperationen und Synergien. Gerade für selbstständige Makler, die ohne großes Team oder Konzernstrukturen agieren, sind solche Kontakte Gold wert. Das eigene Netzwerk wird zur Wissensquelle, zum Marktforscher und zum Empfehlungsgeber zugleich.

Warum Wissen heute mehr verkauft als Sympathie

Noch vor einigen Jahren galt: ein freundliches Lächeln, ein gepflegtes Auftreten und ein bisschen Menschenkenntnis. Mehr brauchte es nicht, um in der Immobilienbranche Fuß zu fassen. Heute sieht das anders aus. Der Immobilienmarkt ist komplexer, dynamischer und digitaler geworden. Kunden recherchieren selbstständig im Internet, vergleichen Bewertungen, kennen Gesetzeslagen und haben klare Vorstellungen.

Und so fragen sie heute nicht mehr nur: „Wie sieht die Küche aus?“ Sie wollen wissen: Wie ist die energetische Bewertung? Welche steuerlichen Effekte hat ein Kauf? Wie entwickeln sich die Bodenrichtwerte? Wer hier keine belastbaren Antworten liefern kann, verliert das Vertrauen schneller, als er „Widerrufsrecht“ sagen kann.

Besonders jüngere Kunden sind kritisch gegenüber Maklern eingestellt. Eine Umfrage von Respondi ergab, dass knapp die Hälfte der 18- bis 31-Jährigen bei der Immobiliensuche keine Maklerdienste in Anspruch nehmen würden, da es an Vertrauen und wahrgenommener Qualifikation mangele. Diese Tatsache unterstreicht die Notwendigkeit für Makler, ihre Fachkompetenz kontinuierlich zu erweitern, um den Ansprüchen aller Kundengruppen gerecht zu werden.¹

So ist Kompetenz zum wahren Verkaufsargument geworden. Fachwissen – und dessen gezielte Kommunikation – entscheidet darüber, ob aus einer Anfrage ein Auftrag wird. Und genau hier kommt das Thema Weiterbildung ins Spiel: Nur wer sich stetig weiterentwickelt, bleibt souverän in der Beratung, sicher im Auftritt und langfristig konkurrenzfähig.

Bei iad Deutschland ist Weiterbildung weit mehr als ein Lippenbekenntnis: Über maßgeschneiderte E-Learning-Plattformen, persönliche Coachings und praxisnahe Schulungen wird sichergestellt, dass jeder Berater jederzeit auf der Höhe der Zeit ist, ob Einsteiger oder erfahrener Makler. So entsteht echte Kundenbindung nicht über Small Talk, sondern über Substanz.

Fortbildung als Geschäftsstrategie

In der Immobilienwelt gibt es zwei Arten von Maklern: Die einen sehen Weiterbildung als Pflicht, die anderen als strategischen Hebel, um ihr Business nachhaltig wachsen zu lassen.

Und genau hier setzt das Konzept von iad an: Der Aufbau eines digitalen Maklerbüros in Kombination mit maximal unternehmerischer Freiheit und gleichzeitig einem starken Coaching- und Schulungssystem im Rücken.

Viele der Berater starten ohne klassische Immobilienlaufbahn. Doch durch individuelle Aus- und Weiterbildungsformate entwickeln sie sich zu echten Marktkennern. Fachlich sowie unternehmerisch.

Die Fortbildung wird hier nicht isoliert betrachtet, sondern ist Teil einer Business-Vision:

• Spezialisierungen helfen, sich in lukrativen Nischen zu positionieren.
• Coachingformate schulen Führungskräfte im Aufbau eigener Teams.
• Praktische Kenntnisse in Bereichen wie z.B. Immobilienbewertung Akquise und Marketing stärken die unternehmerische Selbstständigkeit und tragen entscheidend zum Geschäftserfolg bei.

Denn mit iad agieren Makler nicht nur lokal, sondern als Teil eines internationalen Netzwerks, das mittlerweile in acht Ländern aktiv ist. Digitalisierung spielt dabei eine Schlüsselrolle: Die versierte Nutzung von Tools, digitale Exposé-Erstellung, KI-unterstützte Prozesse – all das wird aktiv in die Ausbildung integriert und sorgt dafür, dass das gesammelte Wissen aktuell und anwendbar bleibt.

Netzwerk statt Alleingang

Erfolg in der Immobilienbranche ist selten eine One-Man-Show. Wirklicher Fortschritt entsteht dort, wo Wissen, Motivation und Erfahrungen geteilt werden. Diese Philosophie wird bei iad in Form eines einzigartigen Netzwerks aus Beratern, Coaches und dem Backoffice gelebt.

Bei iad steht niemand allein da, sondern hier entsteht echte Kollaboration.

In einem traditionellen Maklerbüro ist das Netzwerk oft begrenzt. Bei iad hingegen gehören gegenseitige Unterstützung, Sponsoring und Weiterempfehlung zur DNA des Modells. Das Ergebnis: Ein kollaboratives System, in dem der Erfolg des einen unweigerlich zum Erfolg des anderen beiträgt.

Die Philosophie stützt sich auf klare Werte:

• Vertrauen und Loyalität als Grundlage jeder Zusammenarbeit
• Besonnenheit im Umgang mit Herausforderungen
• Mut und Bescheidenheit, um sich persönlich weiterzuentwickeln
• Zusammenarbeit statt Konkurrenzdenken

Bei regelmäßigen Veranstaltungen wie Management & Leadership-Events oder der jährlichen iad Convention wird dieser Netzwerkgedanke vollständig spürbar. Hier treffen sich Makler aus ganz Europa, feiern Erfolge, tauschen sich aus und wachsen gemeinsam. Es geht nicht nur um Zahlen, es geht um Visionen.

Und genau hier entfaltet Weiterbildung ihre volle Kraft: Nicht als isoliertes Webinar im isolierten Büro, sondern als Teil einer gelebten Community, die voneinander lernt und miteinander wächst. Jeder Lernerfolg wird im Netzwerk durch Erfahrungsaustausch, Team-Coachings und gemeinsame Projekte multipliziert.

So wird Lernen zum Erlebnis. Und Netzwerken zur Unternehmensstrategie.

Bausteine im iad Weiterbildungsmodell

Persönliche Betreuung durch den Sponsor

Ihr Sponsor begleitet Sie vom ersten Tag an – sowohl während der Ausbildung als auch im aktiven Berufsalltag. Er hilft dabei, Theorie in Praxis zu verwandeln und Ihre Tätigkeit strategisch aufzubauen.

Individuelle Coachings

Persönliches Coaching ist fester Bestandteil Ihrer Entwicklung. Ihr Sponsor steht Ihnen mit Erfahrung, Motivation und konkreten Tipps zur Seite.

Präsenzschulungen

Deutschlandweit erhalten Sie regelmäßig praxisnahe und umfassende Schulungen durch zertifizierte Ausbilder.

Inhalte der Ausbildung

Vermittelt werden unter anderem: Akquisemethoden, Verhandlungstechniken, Immobilienbewertung, Teamaufbau, Aufbau eines Tippgeber-Netzwerks, u.v.m.

Lernformate

Online-University, Präsenzworkshops und Online-Schulungen – über das gesamte Jahr verteilt – für maximale Flexibilität und eine kontinuierliche Weiterbildung.

Zertifizierte Ausbilder

Die Ausbilder verfügen über umfangreiche Branchenkenntnis und Erfahrung. Sie begleiten Sie nicht nur fachlich, sondern auch bei Ihrer persönlichen Entwicklung.

Sie möchten mehr über die Weiterbildungsmöglichkeiten im iad Netzwerk erfahren?

Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird auf die gleichzeitige Verwendung der Sprachformen männlich, weiblich und divers (m/w/d) verzichtet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten gleichermaßen für alle Geschlechter.

Die Darstellung der Rechtsprechung stellt keine anwaltliche Beratung dar, sie dient der allgemeinen Information und ersetzt nicht die Einholung eines Rechtsrates. Alle Angaben erfolgen nach sorgfältiger Prüfung, jedoch ohne Gewähr für die Richtigkeit, Vollständigkeit und Aktualität.

^Quellen:

^{[1] https://www.haufe.de/immobilien/wirtschaft-politik/was-kunden-von-ihrem-immobilienmakler-erwarten_84342_524784.html}